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网上卖虚拟教程年入百万,他是怎么做到的?

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发表于 2020-4-11 18:50:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

无论哪个时代,大部分人都是看客,只有少部分人是表演者。

一场突如其来的难情,让很多人慌张了。慌啥?没钱了。

无论在创业还是打工,如果没有因此遭受影响,那就是幸运。如果你发现赚钱越来越难,就应该主动去思考一些问题了。

玩资本的大玩家因为市场经济流通不顺而缩紧钱袋子,做生意的小玩家因为供需双方受限而积累负债,打工求生的普通人只能面临被支配的份,被迫辞职,短期内还不一定找得到工作。

“还是咱们做互联网的好,即使窝在家里,照样有得赚,哈哈”。

老张开了一个工作室,就做互联网的泛流量生意,虽然没啥技术,但这些年靠着自己的眼光和坚持,也算过上了小资生活。这不,特殊时期来问候一下,想来我这看看有没有什么新的流量渠道。


从2016年那会儿跟他认识到现在,老张就只卖一种产品:教程,各种教程。

淘宝那时候对虚拟产品的限制没那么严格,老张就开了一家淘宝店,专卖各种软件的使用教程和各种技术的指导教程,而这些东西,都是他从网上整理出来的。

比如大众知道的小吃教程、维修教程、养猪教程,到office教程、ps教程、写作教程、拍视频教程。还有鲜有人知的某软件破解教程、脚本等……我给他的备注是“教程张”。

之所以说他做的是泛流量,因为他的客户群体实在宽泛,从小孩到大人,从学生到上班族,都算是潜在客户。

吃了两年淘宝的流量红利,虽然单个教程售价并不高,但胜在领域够宽,每天都能稳定入账几百到上千。不用像实体产品那样去发货,一个自动发货软件搞定,只需要每天看看数据即可。

后来,他在二线城市的市区全款买了一套100平的商品房,还留点余粮开了个工作室。

近几年,淘宝对虚拟产品的监管力度加大,平台的免费流量不好弄了,刚好图文自媒体兴起,老张又转移了战场。

他还是卖教程,各种教程。

老张注册公众号的时间比较早,只是一直没注意,直到16年才打算捡起来。刚好那时候我需要找个教程,就加了他的QQ。

做互联网的人,只要彼此的利益没有冲突,都喜欢搞点合作,他了解到我搞本地公众号的效果不错,便寻思着怎么把它的教程通过公众号来卖。

这样一来二去,我和老张在线下见了几面,别看他做的生意不大,但综合起来,并不亚于开一个小公司。

在公众号的基础上,老张基本上把所有能用得上的自媒体平台都开通了,微博、今日头条、趣头条、大鱼号等等,不过,老张不知道怎么写文章,这才开了一个工作室,招两个长期的写手来每天更新这些平台。

写什么呢?老张每天在网上整理教程,然后挑选出自己认为不错的,让写手根据教程写出一个故事,一般就是那种屌丝逆袭的故事,逆袭的原因就是学了某个教程……这些在网上看到文章的人,感兴趣的人就会加上他的QQ。只要加上QQ,看了他的空间,多半都会给他买单。

这个生意终究是小打小闹,上不了台面。一是产品本身是搬运来的,不道义;二是这些写手的文章多少有点唬人的意思,不实在。说白了,赚不了大钱。

我是有这种感觉的,没想到老张主动说了出来。

去年的时候,许久没联系的老张突然给我发微信,咨询一些关于短视频的问题。

“这些项目有点难以放大,感觉一直在地下,搞不到大钱啊。还有平台的限制比较严重,包括现在的人比较聪明了,不像以前那么好哄了。我寻思,现在短视频这么火热,该怎么拿来卖我这个东西呢。”

我自己本身没有做短视频,只是一直在研究自媒体的内容逻辑,就根据自己的认识,给老张提了一些建议。

短视频平台的流量巨大,这是毋庸置疑的。但是,老张在卖的很多教程,在以往都是以图文和文字的形式去配合鸡汤故事进行引流,总伸不开手脚。如果在短视频平台还用这套思路,基本上不会有人买单,被平台封号还是分分钟的事。

我建议老张在教程库里找出两种教程,一种是技能类,比如ps、offce、编程语言、视频剪辑等;一种是食谱类,比如小吃、配方等。

首先是技能类,因为短视频的用户偏年轻化,快手暂时不说,抖音用户的认知和消费能力相对较高。这些人要么正在上学,要么刚入职场没多久,对这些技能都是有很大需求的。

老张招了一个实习生,就专门做ps操作的相关视频,剪辑好,每天选几个同步发布到抖音、快手、微视、好看等短视频平台上。

据他介绍,现在做ps这块的,几个平台粉丝加起来差不多有20万,虽然比不上那些百万大号,但看着微信每天都有几十个新好友的申请,他好像找到了当年收割淘宝流量的感觉…

去年年中的时候,老张让自己老婆也开通了抖音号,做什么呢?做美食类。

美食类的视频比较讲究美感,如果配合一个有贤惠形象的女主角,能更加吸睛。老张的老婆每天在抖音更新一个食谱,没有什么诀窍,就是按照老张整理好的各种菜谱教程,一个个去把它变成视频就完事了。

因为这段特殊的时期,视频的效果非常好,曾经有一个蒸鸡蛋糕的视频,一天就给账号涨了快2万粉丝,很多人私信他去哪里能买教程…

老张给我发了一个红包。他说,很感谢我的建议,今年要利用教程多做些视频,再找几个实习生来“表演”就行。

他在微信上给我发了一个数字:100。“今年我打算做成这个数,应该没问题。”

以上,就是老张,一个专注于卖教程的男人。

按照老张的打法,哪里流量大就去哪里表演,只要人们对于他的教程有需求,这个生意就能一直做下去。管它是电商平台、图文还是短视频,产品恒在,换个赚法罢了。

按照这个思路,可以诞生很多很多的好项目。从图文时代到视频时代,虽然看起来好像人们的习惯改变了,但需求的东西没有改变,只是获取形式改变了。

想进军短视频领域的玩家,最缺的就是内容。那就从你的领域出发,去看看图文时代哪些内容关注度高,用视频的形式把它再表演一遍,换汤不换药,赚钱还是那一套。

如果你的思维够开阔,会发现很多生意、项目都不新鲜,只是换了个马甲。衣食住行乐,从人工吆喝,到网站、图文自媒体,再到短视频、直播,卖的还是那些产品,只不过吆喝形式变了。

如果你也在卖教程,上面的思路可以借鉴。未来,可能还会有新的内容表现形式出现,只要脑子稍微转一下,就能一直拥抱流量红利。


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