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逆向成交策略!拒绝客户!销量反而翻5倍!看懂的人都在偷偷赚钱

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发表于 2019-3-9 19:05:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
为什么越拒绝客户,客户越想买?
特别提醒:这篇文章看懂了价值10万!所以!请耐心看,细心看,多思考!特别强调一下!这里的拒绝不是真的拒绝。而是通过先拒绝客户,达到一个更好沟通和成交的目的。
同时!我们也要记住一点:永远不要把客户当上帝。
关键是什么?让客户很坚定的买。还有,避免一些讨价还价的行为,让客户在潜意识感觉你非常的有价值。


举例:淘宝直播项目实战运用
三年前!淘宝直播非常火,很多淘宝店主不知道如何开通?所以!网络上,诞生了开通淘宝直播号的这项业务。
这项业务基本上对淘宝店主来说是刚需,我们就组织了一个小团队开始引流量加入这项业务。而且!我们的流量很多。
但是!在成交的过程中,遇到一个问题?客户一开始直接就问价格,我们一报价就死。很多流量来了根本成交不了。而且!客户都会对比好几家的价格。
虽然!这也是理所当然,人之常情!但是!我们当时不懂技术,完全小白,只能依赖别人。所以!价格比同行高。


后来!经过思索。我们换了一种成交方式:客户问价格,先拒绝。直接告诉客户,不用问啦!开通的人很多,你不一定能过?不要浪费时间。
很多客户就很紧张!问我们:为什么呀?这个时候!我们不给任何答案。
而是!先让客户先发照片来看一看,先初步审核一下。客户照片发过来,一看!不行!不准用美颜相机!重拍!
然后!照片再发过来!直接拒绝!不行!把妆卸了。
客户把妆卸了,再发来!照片拿过来一看。告诉她们:不是不帮忙开通,你的颜值通过的几率不高,淘宝不一定能让你过哦!


她们就来求我们:老师啊!能不能帮帮忙啊?继续拒绝:不一定能过啊!不是我说了算!淘宝卡的很严!马云说了算啊!
她们会继续要求我们想想办法!加点钱也无所谓。分享到这里!聪明人都懂了吧!
然后!我们就会要求她们一定配合好,一定要按照我们的要求做。结果!我们的成交率翻了很多倍。
当然!背后玩的是心理战术,不是靠什么高明的话术。通过先拒绝客户。然后!再让客户不断的付出,做出动作,服从一个接一个的指令。
因为!当她们付出越多,在心理上就越想要回报。所以!价格贵几百就不是问题。听懂的朋友记得给文章一个好评,点个赞,自己悄悄去实践。


如何通过拒绝?坚定客户的选择信念
举例:我教微商,直销人同样的方法。当我们激发了对方的兴趣,差不多说动对方的时候。我们如何坚定对方的选择信念呢?让对方证明自己,是自己想加入呢?
同样!先拒绝:你知道吗?不是每个想做微商的我都要的,我已经拒绝了50多个想要跟我团队的人,你知道为什么吗?
当你这么问:90%的人直接懵。如果你的知识量更多,气场足够强大的话,很多号称"大咖"的人都直接懵。所以!学习成长有多重要。
你可以试着去回答这个问题看看?是不是不好回答?..........................


因为!无论你回答或者不回答都掉进陷阱里面去了。当然!瞎扯淡,讲歪理,认死理的人除外。
然后!门槛设置:因为要成为我的团队成员,我有三个要求:第一个是要有激情,第二个是要有责任心,第三个是要能坚持。
你很有激情,我知道,我已经看出来了。如果你确定一定要做?那么,你确定你能做到第二条和第三条吗?然后!闭嘴!等对方回答。
记住:说的多,死的快。口才好不是说的多,而是会掌控人性。高手从来不轻易开口。开口,闭口讲得头头是道的,标榜口才好的,沟通基本上还没有入门。
这是关键点!因为这个时候,就是对方要满足你的要求。而且!可以激励对方去证明自己。


用这个方法,就算对方回去,身边的朋友,家人反对都没有用。为什么?因为这是他自己的选择,他为了证明自己是对的。别人越反对,他越坚定。这才是核心中的核心!
因为人这一辈子都要证明自己,都在证明自己。好好想一想?实际生活中,你是不是也是这样?…………..所以!逆向思考才是人性的本质。
实体企业也可以用在招代理,合伙人上,社交化电商上。无非把句子结构改变成自己的就好。
比如:给代理设置3个条件,让对方去证明自己可以达到做代理的要求。听懂的!记得给文章一个好评,点个赞,自己悄悄用。


如何拒绝客户,提升专业化印象?
举例:很多人推销减肥项目,客户会问:有没有效果哦?大部分的营业员都会说:有啊!我们的效果非常好的,一个月包你如何如何?
这个叫做王婆卖瓜自卖自夸。谁不说自己的产品好呢?而且,客户在这个时候!处于一种半信半疑的怀疑状态。直接推销产品基本死路一条。
换一种方法:虽然!这个减肥的方法非常有效。但是!有两种脂肪,用我们的方法也减不下来,你还不一定能减。先拒绝客户,引起好奇。


客户一定问:那两种脂肪呢?
第一种是惰性脂?这种脂肪减不下来的原因是你做了很多种不同减肥方法导致的?
第二种非弹性脂?原因是很多减肥机构不专业,很多减肥产品有激素,会反弹造成的?
除了这两种脂肪之外,在我们这里减肥都能达到很好的效果。接着!例举几个客户见证。
这样!客户会不会更相信你,觉得你更专业呢?这个时候,是客户能不能在你这里减肥的问题?是客户符不符合条件减肥的问题?
此时!客户心里怎么想的?客户反而会担心自己达不到你的要求,你不给他减。这个时候,主控权在你。


客户说:那我怎么知道我是什么脂肪呢?怎么办?先问客户以前是怎么减肥的?你把客户了解清楚,是不是可以对症下药啦?不要着急推销。
然后,帮客户做一个检测。最笨的办法,拿几个火罐往客户背上某个穴位一拔,看血色的变化。恭喜你!太好啦!你的脂肪不是我说的那两种。
我们要慢慢的推客户自己下决定。这在NLP和催眠里面叫:假障碍设置。给客户设置一个假障碍,让客户自愿跨过去,客户会更坚定的掏钱。
这时候,客户反而感觉松了一口气,好像自己过了一关什么关卡一样。为什么呢?因为客户有资格在你那里减肥,他反而感觉自己很庆幸。
那成交就会变得非常的顺利,很容易。听懂的!记得给文章一个好评,点个赞,自己转换一下,悄悄用。


比如:就像我们在现实当中。假设医生要给我们检查身体。
然后!告诉我们:有两种体质的人非常容易得癌症,这个时候!你什么心理?
我敢打赌,还没有检查,你心里就开始在祈祷。我一定不是这两种当中的一种。
最后,确定不是。人不就放松了吗?而且!很开心。人一旦放松,警惕心理,防备心理立马下降。智商,理性的判断力立马下降。这是催眠最好的时机。


拒绝才能提升自己的价值?
我们的社交圈也是一样,一个人的付出有没有价值?就看你是选择性付出?还是经常性的付出?
一个经常性付出的人是没有任何价值的。因为好像是一种习惯一样。
比如:你在一个团队里面,你经常付出。有一天,你忘记付出了,所有人对你都有看法。
而一个选择性付出的人,就算有一天他没有付出,别人也会觉得理所当然。
所以,我们有时候,该拒绝就要拒绝。特别是对那些自己不想付出,总想让别人付出的人。直接拒绝!不用理!
如果文章对你有一点点的启发和帮助?劳驾给个好评,点个赞。谢谢!感恩有你。下一篇继续分享更精彩,更系统的策略和方法。


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