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大咖都不愿告诉你,利用美拍APP引流卖货的秘籍

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发表于 2019-2-17 15:09:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
当下抖音、快手、美拍、秒拍,梨视频等短视频APP正在改变着众多人的生活习惯,对于我们做营销的人来说,人越多的地方我们的机会就越大,自然不能放过这个庞大的流量池!

    那么我们如何利用这些短视频来进行吸粉卖货呢?下面我们就以美拍为例来进行讲解!

    据美拍官方公布的数据显示,美拍用户中76%为女性,且在所有女性用户中,87%为90后,60%居住在一二线城市。美拍是对准了用户爱美的痛点,就像美图秀秀一样,可以让你轻松变美。这一招,对于爱美女性来说非常有杀伤力。

    为什么要选择美拍?主要有以下4个原因:

    ① 审核超快

    美拍对视频的审核实在是太快,基本是视频秒审通过,也就是说在美拍上只要你不是发尺度过大的视频,都是可以瞬间通过审核的。

    ② 领域非常细

    或者说领域分类很垂直。举个例子在“美妆”这一个大分区下,就有着“#美妆护肤”“男朋友化妆挑战”等多个同领域下不同方向的垂直细分。因此在每个细分领域里的粉丝流量都是十分精准的,甚至说在“#美妆护肤”这个视频分区里,所有的用户都是自己或身边朋友或多或少存在长痘痘问题的。
③ 比较容易引流

    由于官方的监管力度不严,也有可能是官方刻意为之,在美拍上只要你不是做得太出格,留微信号等引流信息都是允许的。

    ④ 搬运视频方便

    可以上传已经拍好的视频,这就为我们后面的搬运“当然”提供了便利!

    最后我们用一句话概括下美拍的优势:容易发广告、粉丝比较精准、可以留微信、视频搬运方便!这四个优势恰恰是其他短视频所不具备的!

    以上我们大概的了解了美拍以后,下面我们来看下具体的操作步骤。

    第一步、注册美拍平台账号

    手机上下载好美拍APP,然后用手机去注册账号,一个身份证可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张),想操作多少个账号,就准备多少张手机卡。

    注意:

    1.我们在操作短视频平台引流时,最好做到一机一卡一号,也就是一台手机,一个手机卡,一个账号。

    2.刚开始做建议先用自己的手机号去注册账号,等熟练后再批量去注册账号操作。

    第二步、开始养号

    新注册的账号在填写资料可以先随意填写,填写好后二哥建议你先去热门随便关注几个人,同时给别人点点赞,再点开别人的作品随便看完几个,然后再回到首页到同城去逛一下。

    继续看别人的作品---点赞---然后再返回去---继续点开第二个作品---转发---评论!也就是模拟正常人的常规操作。

    注意:

    1.可以将视频转发给微信好友或是QQ好友,如果不想给别人带来关注,可以直接转发给你的微信小号或是QQ小号即可。

    2.直接来评论一下别人的作品,随便留下一句话就行,比如你可以写“老铁没毛病666”之类的。

    3.来到同城这里,随便进入一个直播间,最好选人数多一些的,然后认真看一会直播,如果不想看可以挂上半小时,偶尔发言一句,比如说“你好帅呀”之类的。

    这是模拟正常用户的一些基本操作,这几个步骤一定要做,养号期间千万不要着急做广告,先这样安安分分的玩几天,每个短视频平台操作都差不多,按照我说的技巧去养号即可。这样过个15天左右这个号就基本养好了,我们就可以开始下一步操作了!

    第三步、打造个人IP形象

    我们来逛一下热门,稍微往下拉一下,你一定会看到类似下图这种作品,没错,她就是把自己打造成一个医生护士之类的形象去引流。

    卖护肤产品的,就会把自己打造成护肤老师的形象,卖减肥产品的,就会把自己打造成一个减肥达人的形象,卖补肾产品的,就会把自己打造成一个老中医的形象,以此类推。有同学可能要问了:为什么要这样做呢? 因为专业才能让别人信任你!

    所以,比如你是卖祛痘产品的,如果也想通过短视频平台上吸引流量,那最好的方式就是,把自己打造成一个专业祛痘的IP形象,这样才能更容易的吸引到精准流量!

    这时候这时候需要把资料全部修改一遍,其中昵称和个人介绍是关键,昵称可以根据你自己的产品,取一个痛点名称就行了,比如你是卖减肥产品的,那可以写“中药健康调理肥胖问题”,或是写“瘦身纤体我最拿手”之类的。

    注意:昵称一定要植入自己的产品关键词,否则后期的直播发言+评论别人的作品这两步没法玩。

    个人介绍这里可以围绕你的产品或专业写一两句介绍,重点是一定要留下你的联系方式,并且不要直接写微信或V信,这种常规的已经被玩烂了,所以和谐几率很大,建议写成胃心型,也就是下图主页中的那种效果,结尾最好再加一句感谢平台之类的。
第四步、准备素材

    将你的形象定位好后,然后对应的分享一些相关的专业知识,到底要发哪些内容呢?其实说白了,就跟你的朋友圈差不多,相当于把你的朋友圈内容搬到美拍上来。

    主要有以下几个方面:

    1.拍摄道具

    不管是发产品照片还是拍视频,在这里二哥建议有条件的同学可以上淘宝买一个摄影棚,顺便再买一些拍摄道具场景摆件之类的,把这些场景放在摄影棚里拍摄,这样产品会显得高大上一些。

    具体要买什么类型的场景摆件,要根据你自己的产品去选择,因为不同的产品适合不同的场景摆件,比如你如果是卖祛痘产品的,就比较适合一些花花草草之类的场景。
2.专业知识

    专业知识哪里来?比如你是卖祛痘产品的,有三个渠道可以去利用,分别是:百度搜索,微信公众号,还有万能的淘宝。

    比如你百度搜索:如何祛痘、怎么祛痘这些关键词,就可以找到很多与祛痘相关的专业文章。
再比如你公众号搜索祛痘这个关键词,也可以找到很多与痘痘相关的专业知识,这些公众号你可以全部关注一下,这样以后就不缺素材了。

    还有淘宝搜索,也可以找到很多祛痘相关的产品,每个产品点进去,在宝贝描述和试用报告那里都可以找到很多与痘痘相关的专业知识,这些都是不错的素材。

    我们要做的就是,把这些祛痘知识整理出来,一个标题对一个答案,比如标题是:脸上为什么要长痘痘?

    百度搜索的答案如下:

客户反馈,这个是非常重要的,一定要把你平时朋友圈发的反馈图,全部搜集整理出来,然后制作成照片电影直接发布即可。

    至于客户反馈的效果图可以去淘宝搜索“祛痘产品”然后找到某款产品的详情页然后往下拉去“试用报告”里收集素材。
效果展示,也就是用产品的前后效果对比图,比如减肥的前后效果对比图,祛痘的前后效果对比图,美白的前后效果对比图,生发的前后效果对比图等等。如果你的产品确实有效果,我相信你手上肯定不缺这种前后效果对比图。直接给你推荐几个获取的渠道:

    (1)百度贴吧

    你做产品的就去搜索什么痛点关键词,比如我搜索祛痘,就可以在祛痘吧里面找到很多这种前后效果对比图,全部搜集下来即可。
(2)兴趣部落

    这个跟百度贴吧差不多,虽然流量没那么大,但是素材可不少,也是可以根据你的产品去找到很多相关的精准部落,比如我搜索祛痘,就可以在祛痘部落里面找到很多这种前后效果对比图,全部搜集下来即可。
(3)竞价广告

    比如你搜索祛痘小妙招,就可以看到很多竞价页面(后面有“广告”字样的就是)随便点击一个进去,都可以看到很多攻心的文案,里面有大量的效果对比图,可以拿过来用。
   (4)竞争对手

    也就是你的同行,通过百度贴吧、兴趣部落、竞价广告可以找到不少同行的联系方式,比如你在祛痘吧里,看到谁打广告留下微信号的,你就用小号去加他,在他们的朋友圈里,你会发现也有大量这种效果对比图,以后长期可以拿过来用。

    (5)发货现场

    这一步也是非常重要的,因为既然你的产品这么好,没有个牛逼的发货现场怎么行?所以,把发货现场的图片或视频发到美拍去,是非常必要的! 这些素材哪里找?上一步都找到了你的同行,还愁没有发货现场的素材吗?

    第五步、视频制作与发布

    上面我们得到了大量的素材后,下面就开始发布了,视频发布有以下3种方法:

    方法一:收集素材

    将步骤四收集到的图片素材按照:专业知识,效果展示,客服反馈,发货现场等类别整理好后,然后每天有节奏的去上传即可!

    在这里我们需要用到一款叫Inshot的视频和照片编辑器软件。

    有了这款软件,我们就可以把图片素材制作成照片电影,再把照片电影放到美拍里上传视频即可,非常的方便。Inshot的使用方法也很简单,根据下图的4个步骤去操作即可!
   注意事项:

    1.一个账号前期一天发一个作品就可以了,心急吃不了热豆腐,广告多了会容易被封号,后期看情况可以适当的多发几个,总之一切悠着点操作好一些。

    2.必须有一个吸引眼球的标题再配上一些热门音乐或者歌曲。

    标题的话去看看同行的作品标题是怎么写的然后去模仿即可,至于热门歌曲,可以去百度搜索下“美拍热门音乐”就会搜索到的,然后直接下载即可!

    3.标题最好不要带上太多的敏感词,一定要委婉一些,不然作品会有被屏蔽的风险。

    弄好之后直接点发布即可,然后在“说点什么”这里也是,不要带上太多的敏感词,最好是简短一些,因为通过标题和效果前后对比图,粉丝们都能看得懂是祛痘产品,所以不需要你去解释太多,你解释越多,敏感词越多,就会越容易触犯平台规则。

    4.很多护肤类的化妆品等在淘宝上的视频都是很生硬的硬广,虽然美拍上对视频的审核并不严格,但是这样的硬广是无法获得一个高曝光量的。

    第六步、给账号刷一波粉丝

    如果条件允许的话,前期最好花钱刷粉丝,因为有粉丝才能显出你有实力,试想:有人看完你的视频想买你的产品,因为你一个粉丝都没有,所以肯定会有所犹豫的,但是如果你有几万粉丝,那他潜意识里就都会觉得你这东西应该挺靠谱的,加个微信咨询一下吧!

    至于刷粉的方法很简单,去QQ群里搜索下“美拍刷粉”这个关键词,一搜一大把,自己找一下,十块钱刷几千粉。如下图:

第七步、引流操作

    有两种玩法,第一种是专门去评论热门的作品,第二种是专门去评论同行的作品,比如你是做祛痘产品的,那你可以在查找那里搜索祛痘之类的关键词,就可以找到很多的竞争对手。当然了,两者各有利弊,热门的流量大,但是流量太泛,同行的作品流量虽然小,但是流量精准,大家也可以一起做。
评论引流的技巧只有两个,第一个是注意频率,尤其是快手,抖音和美拍这些还没那么严格,一口气评论很多个都没事,但是快手如果频率过快,容易被封号。所以针对快手的评论引流,我的建议是,评论一个作品歇一会,切记不要一分钟评论几个。

    第二个是评论的时候内容要更换,也就是每条评论最好做到不一样,而且千万不要带敏感词广告,你就正常去评论即可。其实做这种短视频平台评论引流,完全可以带着娱乐的性质去做,一边欣赏段子一边引流,看完每个段子就顺手评论一句:老铁666之类的。

    那么如何留微信号呢?主要有以下两种方式:

    第一种:就是在个人资料里,在这里你可以留下淘宝店铺号、个人微信号、公众号、微博号等等。留下的微信号最好是纯数字的电话号码,因为这是在添加过程中最方便好记的,用户从一个平台跳转到另一个平台本来就需要很大的动力,如果在这个过程中因为搜索不到你的微信号而没有成功添加的话,就意味着会有很多不必要的精准粉流失。

    第二种:在热门视频的高赞评论下进行回复,这个就需要做到眼疾手快。因为能够显示出来的位置只有2个,先到的人就能获得更大的曝光量。在这个位置建议留下微信公众号或者个人号来引流,话术应当更加有吸引力一些。

    下图是从美拍上引流过来的粉丝,大家注意看,有的客户加的时候备注了美拍或抖音,但其实大部分客户添加好友的时候都是不备注的。有的客户已经帮他改备注为客户XXX了,或是直接改成了客户的真实姓名,这种就说明他已经被我们成交过的了。
   从短视频平台上通过打造个人IP引来的流量都是非常精准的,但是至于转化率有多少,这个跟你的产品以及话术有关,毕竟每个人的销售方式都是不一样的,话术不一样,价格不一样,产品也不一样,所以转化率能有多少,这个就得看你自己的销售能力了。
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