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商业模式顶层设计!关键资源控制!深度整合资源的4种赚钱模式

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发表于 2019-2-1 12:30:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们在设计商业模式的过程中,合伙人模式解决的是关键人物的整合,解决人的问题。除了关键人物之外,我们还要整合关键资源,控制关键环节。
目的是为了让业绩更稳定,更好的规避竞争,超越竞争。


关键资源控制模式是在整个产品交易流通环节中,对涉及到环节中的各个资源方更深度的整合和控制。
关键在控制核心资源和关键环节,或者锁定客户,签订排他性协议。前提是站在资源方的角度考虑。多角度思考,从客户资源,销售渠道,闲置资源考虑。


关键资源控制的四种模式
第一个:降低资源方成本
第一个方向,从资源方的成本考虑。如果我们能够帮助资源方降低成本,对于资源方来说就是利润。
所以!整合之前,先分析资源方的成本结构,全部列出来。比如:免费模式里面,置换其他产品采购权赚钱就是一种方法。


举例:一个国家二级心理学家,手上没有资金,只会讲课,又不知道如何入手?怎么赚钱?我给设计了一个方案,直接整合线下五家教育培训机构。
比如:语文,英语,数学,美术,记忆力培训各一家,不能有重复。找到校长,我来降低你每年的招生成本,只需支付年费一万元即可。
然后!5万元联盟成立一个亲子教育交流中心。免费讲亲子教育,两性关系的课程吸引家长。你要的客户群体都在我这里,你要不要来一起玩?
这种方式课程质量很关键,免费的产品一定要比收费的好,这是关键。


第二个:增加资源方收入
我们要能够增加别人的收入,放大对方的价值,对方才会愿意合作。设计模式的时候就要考虑:如何帮助资源方赚更多的钱?用我的产品增加资源方附加值,提高价格。然后!利益分成。
比如:前面的心理学家整合案列,吸引大量的家长以后,每招生成功一个拿10%的提成,无论报什么课程都有。而且!可以打包卖,联合促销。
比如:共享充电宝就是为很多线下的咖啡店,茶楼增加创收。类似这样的产品和项目一定要和渠道资源方签订排他协议,保护好自己的利益,排挤竞争对手。


比如:一些已经测试成功,门槛不高的连锁店。运营外包,收运营押金。全部流程打造好,交30万运营押金(基本是总投资金额),每年分红40%,风险不用承担,控制合作方的收入。
所有运营流程按照总公司的标准走,控制在一年内即可回收30万。有没有人干?大把人!不想干了押金可以退。
如此!对于总公司,前期投资拿回来没有?而且!实际上,最大的风险到底在谁身上?


第三个:闲置资源盘活
激活资源方闲置的资源,别人没有利用好,没有发挥价值,或者不知道的。我们可以整合放大,创新。
比如:民宿,把没有人住的房子卖给短期旅游的客户,一起分钱。中国目前很多行业大部分的产能都过剩,有很多机会。
闲置的厂房,闲置的生产线,闲置的土地,闲置的渠道,没有被完全开发的客户都算。实体店很多客户还没有深度开发。


第四个:资源合作创新
这个比较难,要求创新能力,自己要有核心。重点是合作的双方能不能合作创造出新的资源、新的领域和模式,一起分钱。简单来说:你有锅,我有米,一起煮饭,一起吃。
比如:有好的专利产品,技术,好的运营模式,好的客户来源渠道和策略。其他资源可以直接整合,用股权控股,签订一纸协议就能控制,就可以拿去找第三方融资。高手可以直接空手套白狼。
下一篇分享:平台模式!如果文章对你有那么一点点的启发和帮助?劳驾给个评论,点个赞!谢谢!感恩有你!


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