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关于考研资料的变现及引流方法

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发表于 2018-11-19 09:53:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人想操作虚拟资料的项目,可是又不知道卖什么?今天小编就和大家分享一下关于考研资料这一虚拟产品如何变现及引流。
一、项目概况
每年差不多有200多万人考研,和它相关盈利的互联网生意模式也有很多,这是一块大蛋糕,虽然大蛋糕已经被那些大的辅导机构给瓜分,但是如果能分到很小的一块,一样是有钱赚的。
关于考研资料的变现及引流方法

所以很多人都盯上了卖考研资料这个盈利方式,相关的资料也好找,但很多时候尴尬的是,自己在网上留了联系方式,一整天下来,很少人找自己购买资料。
每年,考研的人犹如过江之鲫,完全不需要去担心自己的客户问题,只要找到流量的聚集地引流就行了,比如考研贴吧、学校论坛、考研群等等。
二、如何收集资料
了解相关信息,为自己寻找资料有个底,以免盲目寻找资料,如英语、政治、数学这些统考的,可以在网上找到,而其余的就要自己去找了,资料可以是电子版,也可以是纸质版、视频等,刚开始操作的话推荐先从电子版开始。
关于考研资料的变现及引流方法

官方网站和大型的辅导机构都有这种资料,不过这种算是一手资料,通常是比较贵的,但也可以去跟这些卖资料的人谈合作,拿提成。
这些人在某宝、贴吧、QQ上有很多,还可以某宝上买,或者到大学里找考研的学生要,在学校有挺多考研过的学生卖他们以前用过的资料,去收购也可以,就看你有没有耐心搜集了。
三、引流方式
1、某宝开店
关于考研资料的变现及引流方法

在某宝上开店铺主要是利用某宝对新店有流量扶持,而且是一个很大的流量入口,但是相对的是要求也比较高,要懂得开店的一些方法,比如怎么起标题、怎么做排名、怎么做直通车等等,这里就简单的说下,让大家知道有这种方法。
2、贴吧引流
贴吧是比较大的一个流量聚集地,而且也比较精准,主要是大部分人进这种学校的考研吧的目的比较明确,都是为了考这个学校的学生。
关于考研资料的变现及引流方法

选择好贴吧后,在贴吧发帖的标题、内容不要上去就是广告,毕竟现在贴吧神兽很严格,广告基本上是引不到流量的。
一般来说,都是以交流贴的形式,比如考过某专业的学姐来交流考研经验,考相同学校相同专业,或者来自某一个地方的同学一起交流,或者是用考研的部分资料来发帖,引导考生来主动加你,这种用软文的形式来发布的帖子,效果比广告要好很多。
发帖的时候尽量使用老的账号,这样不容易被删帖,最好用不同的号来发帖子,这样可以避免被贴吧神兽盯上,发帖太频繁有账号被关的风险,没有那么多号可以找朋友借,也可以到某宝上买。
还有一个留联系方式的问题,联系方式可以委婉一点,一开始就放基本上就被秒删了,大批量发帖也已经行不通,这个项目还是比较趋于和粉丝有更多的沟通才能成交,而一份资料几百块是底价,所以还是比较有搞头的。
3、学校论坛
其实,这与贴吧类似,找到相关的学校论坛,因为里面也都是想考这个学校的学生,虽然量比较小,但是非常精准。
4、QQ引流转化
关于考研资料的变现及引流方法

虽然微信现在使用的频率更高,但是用QQ群引流仍然非常有效,主要原因是QQ上能放资料,如果你的QQ群没有一点有价值的东西,是很难吸引考生的。
通常是放一些比较有用的资料,或者做一个分享的公开课,然后想继续看和了解就得付费了,这样子也比较方便变,再加上一些简单的宣传,效果很好。
因为很多学生愿意买资料不一定就是因为资料是最好的,而是你在各种考研资料中挑出针对他们的资料,省了他们选择的时间,加上又有用,本身也有需求,而且他们担心万一不买,考不上怎么办?
因此,我们要把自己的资料包装得高大上一点,最好是能放点名师推荐之类的,差的也可以用一些考过的考生推荐。
5、抖音引流
关于考研资料的变现及引流方法

现在短视频非常的火,利用抖音可以在上面讲一些考研要注意的问题,评价哪些资料好用,教别人怎么面试等,还是比较火的。
四、如何推广成交
1、线上培训
把自己包装成专业的是很有必要,毕竟这是件很重要的事情,邀请一些名师来讲课,有知名度、信任度,资料也是比较好卖。
当然,一开始没有名师,但也可以做海报找刚考过研或者正在考研的同学,开始的时候可以请一些考过研的同学分享经验,其实很多考研学生很乐意通过线上去听分享的,而且离自己很近,很容易产生共鸣。
在哪里找学生分享?其实,大学就是把研究生放在一起,或者到那些自习教室、图书馆里去找,想找的话在大学城里还是挺容易找到的,接下来怎么谈看自己的交际手段了。
关于考研资料的变现及引流方法

在分享之后,如果你想得到更多的转化,你还需要放一些其他的账号到群里去烘托气氛,表现自己对资料的兴趣,问一些相关的话题,或者是可以用团购的方式去购买资料,因为考生本身就是考研的,身边肯定也有考研的同学,只要凑够几个人一起买,就可以打折等。
因为很多人在听了分享之后仍犹豫不决。此时,如果有人把优惠的信息反馈给他们,买了资料后的人对资料的评价,购买截图等都可以适当的放出来,让他们下决心选择,这种包装加上lie变的转化率是比较高的。
2、线下培训
这个要在形成一定的规模后可以做,即使现在自己做不到,但可以去先尝试找到愿意和你合作的老师,从线上再到线下,像是有些比较有名的讲师,每次到大学里开讲座,后面卖资料,效果非常好。
关于考研资料的变现及引流方法

还有一些特殊的专业,仅仅用资料是很难考上的,像是设计学,建筑学,艺术类或者是第二轮面试这些,开一个辅导班,一个学生收费两千多,几个月赚个二三十万不是问题。
还有很多考生笔试没有什么问题,但是面试的时候信心不足,非常的紧张,说话的时候都是结结巴巴的,这时候就很需要那些经验丰富的人教他们怎么面试了,市场非常的大。
这个项目就简单的讲到这里,没有什么特殊的技巧,都是需要脚踏实地的去实操,我也常见到一些操作项目的一些人,自己不懂或者操作能力不行,就对做得好的人开炮,我觉得没那个必要,还不如多去了解,多去行动。
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