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微信群流量玩转水果社区团购,半个月1800单,月入20000+

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发表于 2020-3-16 21:16:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

女性对于便宜的东西都是比较感兴趣的,所以这也是为什么马云说女人的生意最好做的原因。我认识两个女强人,他们就做起了水果团购的项目,并且每个月的收益还不少。

怎么引流?

卖什么货?

通过近期物美价廉的水果团购,吸引爱占便宜的人们来参与。

线上混群引流。

通过精心筛选,在微信好友里找了一个做了多年的云南水果微商合作,对方一件代发。目前也有很多助农活动在开展。什么百香果啊,什么大青芒啊,什么凤梨啊,都是特价卖。毕竟果农们今年有点恼火,不说烂在地里也差不多。

人设是什么?

各种兴趣爱好基本都有群,书法有群,茶道有群,古琴有群,旅游有群,瑜伽也有群。列了一下,几个群加起来大约有五六百人。

群从哪里来?

她们其中有一个是热爱生活的人,上了书法课、茶道课、瑜伽课、古琴课都会发圈,有温度有正能量的一个人,在当下做这个事情完全不奇怪。

引流方式?

同时,因为工作关系,她们需要帮老板混一些各领域的群,搜集各行业的信息与动态。跟了老板这么久,于是就向老板要了这些群来启动一下流量,蛮支持的,大方地同意了。因为群太多了,如果群里面没有预先埋伏小号,演社群引流剧本的方式效果不会很好,那就得想新的办法。因此,我今天要分享的内容就是;当下短平快的社群引流玩法。

依托社群KOL引流法

我们都知道,一个社群,群主就是当之无愧的KOL,群主在这个群里,是绝对有号召能力的,不然这个群立不起来。

在没有小号配合演剧本的情况下,自说自话很难调动群里的氛围。不但很难调动氛围,稍不注意还会被群主视为小广告发布者,给予清退出群的惩罚,偷鸡没偷到倒亏一把米。

但是无论自说自话,还是小号配合上演剧本,获得的流量都不如群主一句推荐。群主说你有价值,那么你就有价值,本来不会对你心动的人,也会加你微信;群主说你是发广告的骗子,那么你就是骗子,哪怕文案剧本再好,本来可以引流十个人,有了群主的否定,有可能一个都加不到。

在别人群里引流,最好先成为群里的次KOL,那么引流就事半功倍。比如我们群里的思姐,因为在写作上帮助了很多兄弟姐妹,在社群运营上也分享了很多自己的经验和心得,又是群里收入最高的所在,她就是我们群里的次KOL。她们本次是一个短平快的引流,不会有大量时间来混群成为次KOL,毕竟要成次KOL,价值输出是要仅次于群主的存在。远不是三五日之功就可以成为次KOL的。

不过只要想干事,遇到的困难都可以解决。

成为不了次KOL,可以依托群主这个最大KOL,或者拿下次KOL,狐假虎威完成引流。

拿下群主和拿下次kol效果差不多,当然,能拿下群主的前提下,肯定要优先拿下群主。如果群主平时沉默寡言,不苟言笑,逼格有点高,目测不好谈话,那么就可以放弃群主,奔着次KOL去拿下。

首先分析手里的群,女性群主和女性次KOL是优先考虑的目标。毕竟女性容易被打动,容易同情人,对买买买也不抵触。然后分析群主和次KOL的朋友圈,了解她们是一个什么样人。

经过缜密的筛选,挑选出来22个群,目标流量池塘加起来约6000人。

首先从书法群、茶道群、古琴群入手,因为群主就是各个老师,平时就对2号小助手的勤奋好学十分满意。这三个群总人数加起来有四百多人,用来前期试水蛮不错的。于是直接找到老师,说自己云南的一个姐妹,家里是种水果的,种了些百香果、凤梨、苹果枣,本来指望春节市场可以卖个好价钱。

可惜不幸遇到了疫情,全国的水果摊销量都受到了影响,导致水果批发商不敢进货,同时物流司机们也很多没有上工。水果卖不出去,就怕眼睁睁烂在地里白白糟蹋了,于是她就到处送。

学生的感恩,不浪费的心态,直接就让老师无法拒绝。于是笑纳了五斤百香果,五个大芒果。成本不到50块……隔一天,问问老师们口感是否满意?经过精心挑选的商家,也买来试吃了多次,肯定不会出问题的。收到了老师的好评之后,说自己姐妹又寄了几十斤过来,问老师还要不要,再给老师拿点过去。

人都容易被口腹之欲引导,特别是尝过了好之后。于是第二批也送出去了。这时,朋友圈就开始打造帮云南果农卖水果的内容,扶危济困嘛。

再隔一天,联系老师们,说自己为了帮姐妹出点绵薄之力,在朋友圈替姐妹的水果宣传了之后,居然有不少朋友下单了,帮我姐妹卖出去了两百多斤水果。咱们群里那么多姐妹,应该都有吃水果的需求,我能不能在群里发发我姐妹的水果廉价出售的信息呢?

拿人手短,吃人嘴短,老师们根本没有理由拒绝。而且她们也品尝到了水果的品质,同时也知道将要售卖的价格确实是良心超低价,果农都是老实巴交的农民,人都有侧隐之心,于是一切水到渠成了。

老师们答应了之后,马上使出得寸进尺效应(登门槛效应),在自己发了团购水果助力可怜的果农信息之后,请求老师出面给予证明水果的品质。都答应了允许发,那么顺水人情帮忙作证一下水果质量似乎也是无可厚非的,也没有理由拒绝。

于是立刻马上到群里发了一个红包,借着红包的全员提醒功能,立刻发布了团购信息,接着又说已经请老师品尝过这些水果的质量,老师们都评价非常好,大家喜欢吃水果的,就买上一份,只要平时一半的价格,帮衣农民一把,不让水果烂在地望柔矶思维说接着老师出场了,对水果质量一番肯定的评价之后。她俩一个负责手机端微信,一个登录电脑端微信,两人高效分工配合,在一个小时内就收到了两百多个微信,两人卖出了137单水果。当日总计新加309个微信,卖出245单水果。

虽然一单只能赚大约5元钱,但是也算开了一个好头。这就是拿下社群KOL后,让KOL为自己的引流背书的魅力。

首战告捷之后,又开始联系上了其他19个群的群主,因为不像老师群主那么熟悉,所以就直接开门见山:群主你好,我是群里的XXX,感谢你的群让我.…….可以请求您一件事吗?我的姐妹在云南的果园,因为本次疫情,果子严重滞销,现在四处销售无门,眼看着就要亏损几十万,现在超低价销售,只求少亏一点儿都没有办法。我看咱们群里人蛮多的,我能在群里发个帮我姐妹团购水果的消息吗?她们的水果主要是百香果、大青芒,平时的市场价都是13、12元的,现在只要6、6.11元,还包邮,只求多少收回点成本。

在当下这个时期打悲情牌,不感动的都是铁石心肠的人,19个群的群主,有11个群主同意了。这11个群的总人数加起来有差不多3000人。

于是就在群里发了团购信息,由于没有群主的背书,只有不到50人加了微信,22人参加了团购下了单。不过不用急,该等的时间还是要等的。借此机会,再向群主表示感谢,再说上以下这段话:谢谢群主的支持,让我能为我姐妹进点绵力。虽然只卖出X单,但是至少等待烂掉的水果又少了一点。我给我姐妹说了您的支持的事情,我姐妹说水果始终是卖不完的,可以给您寄一份以示谢意吗?

有的群主客套几句就给了收货信息,有的群主不好意思白拿白占还按团购价转了钱过来。不过,傻子才会收!微信的收付款蛮好的,红包、转账不点领取,24小时候就会退回。

同时,他们的人设朋友圈持续产出一些悲情的东西,焦虑的农民啊,积压如山的水果啊.…这些素材展示出来,才能让整个故事更生动。

接下来就轻松了,群主收了货,看到了云南的发货地址,尝到了优秀的水果品质,也通过朋友圈或多或少地了解了云南果农的困境。对整个事件的真实性不再怀疑了。于是,这时候就可以让群主背书了。

询问群主收到货没有,口感如何等客套话。然后表达想再帮朋友试试推广一下水果的团购消息,再帮着宣传一次,也算是彻底尽力了。请求群主许可。同样是得寸进尺效应(登门槛效应),只要群主许可,那么就请群主背书一下水果的质量。

有11个群主答应了,毕竟大家骨子里都是善良的,都希望做点正能量的事情。其中还有4个群主非常热心,让我们把文案给她,她来发,也希望可以进点心意,说这么好的水果烂在地里白瞎了。

尤其是文案群的那个群主,亲自操刀写了一段煽情的文案并加入了自己的口感和品质认证,以@所有人的方式,发到了群里。

同时,对之前下单的群友,表达感谢,请求他们在自己发了新的团购信息之后帮自己说一下品质的事情。同样要打悲情牌。

有了群主的品质背书和个别群主的亲自发消息助推,(由于群主们收到货时间不一,所以不是同时进行的),加上群员们的口碑佐证,这一波二次团购直接收到了1600多人的微信,开单1500多单。尤其是文案群,有了群主的加持,转化率恐怖到了90%!

从2月9号启动截止到目前(2月27日),总共新增微信好友两干多个,直接卖出水果初购订单近1800单。而且,复购率很高,第一次试水大家都量小,试过一次之后,三五几天吃完了满意,都想再买点吃个够。复购订单已经有了700多单了,复购率近一倍!!!

能吃下这么多单量,不用自己发货的优势很明显。但是也离不开以前协助老板做项目锻炼出来的本事:我们曾经每个人每天需要管理7个手机的微信。哈哈,那真是一段痛苦的日子啊!

本次操作,虽然使用了虚荣+贪婪以及一些套路,但是真的切切实实帮助到了果农,也让我俩收到了流量,赚到了小钱。

流量在手,云南水果一年四季都可卖,云南还不止有水果,各种特产那是数不胜数,找好靠谱的货源,啥都可以卖。

而且通过这两干多单,算是混入了水果圈子,代理价格更实惠了,山东、海南、广西的水果更多更丰富。

不做短期易坏的品种,品质可控,上家基本都是坏果包赔,所以生意不愁没得做。

不过,引流还得继续,离开了当下的这个红利时期,该认真混群还是得认真混群,毕竟成为社群次KOL,这才是真的混群引流不求人。因为,没有万人流量池,怎么算一份事业?


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