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抖音最强种草号,一周销售量200W+,是怎么做到的?

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发表于 2020-3-15 11:49:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

随着快递的逐步复工,抖音部分种草类账号也开始发力,不仅在流量层面取得了很好的效果,而且在带货层面也表现不凡。

尤其是这2位播主,更是在7天内获得了上百上千万的销售额的?今天我就带大家一起来拆解他们的玩法!


01

TiTis.

"TiTis."3月12日电商达人销量榜第31名;昨天直播销量2.5w,销售额62.4w;近7天直播销量23.6w,销售额1584.2w


短视频内容

个人简介:“点击商品橱窗”“爱淘、爱买、爱分享、爱美好的一切” “VX:even-817 备注原因”。

个人背景:采用家中客厅的照片,打造充满生活气息的空间,增加用户的亲近感。

视频内容:视频内容主要以“家”为主战场,像大家展示家里的好物;封面标明产品,便于用户第一时间寻找自己的需求。



粉丝特征

"TiTis."粉丝35.3w,粉丝男女性别比例接近2:8,粉丝年龄以16~30岁为主。


直播内容

  • 将“家”当做直播的主战场,并将其变成产品得样板间;
  • 面对镜头,播主随手挑选一款产品,熟练地向用户安利着产品的特点,卖点以及产品链接;
  • 在整个过程中,时不时会和观众聊聊自己的绿植、卧室以及当时装修整套房子的过程。
视频播放器




00:00


01:13







直播数据

“TiTis.”昨日直播时长近6个小时,昨天音浪增量96,直播销量2.5w,销售额62.4w


总结

  • 将商品场景化,让用户看见买回家的样子,打消用户对产品的顾虑;
  • 短视频和直播两套打法相结合,直播让用户感受到产品的使用价值与场景;而短视频也可以成为非直播时间的内容补充,让用户体验达到极致;
  • 播主在直播间抽奖送礼物,增加用户留存时长。

02

乡村胡子哥

“乡村胡子哥 ”3月12日电商达人销量榜第10名;近7天直播销量7.7w,销售额220.4w;30天内直播销量9.1w,销售额252.5w


短视频内容

个人简介:“回忆乡土风情,展示乡村美食。来找我合作➕:xchzg6”,账号定位+合作方式

“抖音扶贫达人”认证,增加用户信任感;

个人背景:大山深处风景图,给人青山绿水的乡土情怀,增加个人印象;

视频内容:“胡子哥”一脸胡须,笑容朴实而又温暖。视频也基本符合个人简介的定位,朴实无华,专注于土味美食,卖的产品多为视频中的食材,视频、商品二者结合紧密,让用户不会觉得太突兀。



粉丝特征

“乡村胡子哥 ”的粉丝815.9w,粉丝男女性别比例接近7:3,粉丝年龄以18~35岁为主。


直播内容

  • 介绍产品的主打卖点:①直播话术“昼夜温差大,海拔高光照强,”水果甜且红;②掰苹果录声音:苹果脆;
  • 价格对比:与超市的价格做对比,证明水果的优惠力度;
  • 开播前半小时,发布短视频进行直播预热;
  • 顺丰快递,解决用户的售后和快递顾虑。
视频播放器




00:00


01:06







直播数据

“乡村胡子哥 ”直播时长不固定,短则1个小时,多则8个小时,近7天直播销量7.7w,销售额220.4w


总结

  • 直播前了解产品信息,设置主打卖点;
  • 农产品类的直播,产品价格最大的参考点就是超市;
  • 针对用户最关心售后问题,一定要准确且重复说明,从而提升下次直播的复购率和成交量。

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