请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

网赚天下

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 83|回复: 0

一个简单的小项目,夫妻却做到了年赚百万!

[复制链接]

278

主题

279

帖子

914

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
914
发表于 2019-9-15 21:25:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在我们都知道,网购让生活变的越来越方便,以前买东西都还要跑到超市或者更远的地方购买,费时费力。现在真的很方便,互联网下单只有你想不到,没有买不到的东西,快递直接送到家门口!人们想买一件商品只需要在互联网上下单,全国各地的商品都会几天之内到达你手中!
我们今天说的是小区零售项目,做到最后一公里。我们怎么做这个项目呢?我们都知道小区是一个聚集人的地方,在地推的时候就会发现,很多时候人们买居家生活用品都会到周边的超市去买,我们都知道生活用品这些东西都是刚需,像柴米油盐日用百货这些家家户户都少不了。我们前期说过有需求和痛点的地方就有商机,如果都有这种需求的话,我们是不是要开一间超市,不是的!超市需要的投入资金太大,还有一个就是现在小超市也不赚钱,因为周边的大超市都沉淀了几十年,而且占领了黄金地段,我们没法跟那些大超市竞争。小区超市也不太好,还要开个门面什么的比较麻烦,那么我们可以跨过这个门槛,可以找个民居或者仓库之类的来做我们的仓库,来存放这些日用百货,无店面销售。存放一些生活消耗量比较高的产品,比如说柴米油盐等等。一年的租金也不贵,几千到一万左右,民居类产品品种也不多,根据日常需要的居家用品,洁具用品这些东西,考虑这些产品的存放。
接下来我们都知道微信有9亿多的用户,全国才13亿人口,覆盖率和使用率都是是非常广的一款社交工具。我们把客户集中了以后,客户需要购物可以在微信里面喊一下,我们就可以送上去,如果客户想下来看也可以,但是如果长期这样干下来,客户就会对你产生一定的信任感,有的时候已经不需要再下来了,可以为他送货上门。
我们相比去超市还便宜些,货比货嘛,人们心里就有一杆秤,那么我们在做这个项目之前呢?我们分析和调查了小区的一些数据。就是小区业主这个生活预算,一般来说有200到1000块钱的预算,有的人在外吃,有的人在家吃,有的人在家吃的多,因为人口多。
我们小区来说20栋楼,每一栋楼就按28层来算,我们最少算住的业主就按15栋算了,有三个单元,28乘以3就是84户,再乘以15栋楼,就是1260多住户,减去一半家庭不到你这买。还有630户,再乘以每个月200块钱的最低家庭开销,最低来算的话还是比较靠谱的数据,630乘以200的话就是126000,那么每个月就是126000,一年12个月,那就是100多万,百万级算如果毛利有20%的话,就有20多万利润,如果30%,那就是30多万。如果搞定十个小区的话,那就是300万。当然这只是数据,做任何项目前都要细细分析下利润,具体实施当中的肯定会有差别,大家不用把数据太过当真,但是我们一定要分析好这个市场。按照最低每个月200元计算,这是最低的,但是我觉得现在居家生活的话怎么也要500元左右,加上后期你生意做大了以后可以,增加产品,牛奶,尿不湿等等居家产品,利润就更高。
分析好以后具体怎么操作呢?就是下一步就要说到鱼塘思维,互联网时代流量为王,做生意就像钓鱼,想要钓鱼,首先你要把鱼圈进来。
怎么把客户全进来呢?有三个方法:
第一、通过房地产公司可以拿到所有业主的手机号码和微信;
第二、通过装修公司可以进他们建的装修业务装修群,加到业主微信,或者通过物业加到他们的微信;
第三、就是通过地推的方式挨家挨户的去推了。
这个市场相比来说比较简单,因为人都住在这个小区,不用你满大街到处跑着找人,只需要你挨家挨户的去推就行了,加到业主们。然后做个市场调查,问问大家平时都买那些东西?哪些品牌?主要以厨房用品为主,会不会买?那些原因等等这些问题。每个小区做了调查以后就对业主们说:“如果我们10分钟内给你把东西送到家,而且比超市还便宜,你愿不愿意买呢?”这个调查还需要把小区的年轻化程度,老年化程度,需求度等调查清楚以及产品的种类,同时也就是维护下感情,促进项目的成交。
接下来就是在小区租库房放货了,我们用什么样的房子放货呢?主要是物业不用的库房,或者业主不用的库房,或者毛坯,我们可以低成本租下来,这都是很容易达到的。再一个就是覆盖率的问题,一个小区放一个库房我觉得也可行,但是成本相对高一点,如果小区离得比较近,尽可能的做到一个库房覆盖3个小区是最好的,可以节约房租成本人力成本等。然后就开始慢慢的做,我觉得开始如果没能力的话先从点开始,以点到面,慢慢的扩散吧!
最后我们就要开始做活动,任何项目开始的时候都要做活动,为的是吸引人的关注,知道我们的项目,知道我们的服务。有些用户买了以后我们还要激活其他用户,像现在的外卖公司一样,统一服装,专业化服务。小区超市开业活动买就送,买100送50或者其他的促销,只要扫码就能优惠,开始的时候可以不赚钱,赚个人气。这样可以把用户的购买体验和人气激发出来。这样后期价值就相当高了,为什么呢?整个小区都被你搞定了,可以一劳永逸的赚大钱了。
我在前面的文章里说过,“谁掌握了终端消费者资源,谁就是行业的老大。”有了终端消费者资源,那么后期你就可以开一个大超市,你有固定的消费用户人群,加上你天天在送货,所以人们长期下来会跟你很熟,长期下来肯定会有感情。人嘛,中国人最喜欢用熟人做生意,我们干几年可以把客户养熟,然后开个大超市。
在一个就好考虑做运营的工具了,就需要用到微信就可以了,平时多做点促销优惠活动,用来接单和维护客户,体验调查等,也可以在门口放些海报等等方式。
这个模式是在北京房山区一家社区超市做的一个真实的事情,他们两个一年能赚100万左右,他们是两夫妻做的,这是经过实战检验的,他们已经赚钱了肯定是比较赚钱的。
这个项目很简单,但是可能有点辛苦还要懂点互联网思维-社群营销,一个不费力的傻瓜式的模式,只要去干就能赚钱。这个模式只要复制做大,一个城市搞10个小区一年一千万没问题,我说的是利润不是销售额,请你记得!如果觉得这篇文章对你有所启发,欢迎大家评论收藏和转发,我将后续和大家分享更多的实战营销和项目操作案例。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|网赚天下

GMT+8, 2019-12-9 06:09 , Processed in 0.056171 second(s), 18 queries .

Powered by 网赚天下

© 2001-2019 ttbiz.net Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表