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他靠一台电脑5部手机,一年不到还清100多万

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发表于 2020-1-18 19:34:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
一哥们,人家创业好歹也是靠自己的储蓄,他呢,先是用信用卡、花呗、白条购买设备,后来居然都借上网贷了。






很悲催,项目失败了,还找朋友借了不少,一共欠了100多万。整天面对不断的催债电话和信息,经常整夜整夜地睡不着,很焦虑很痛苦。有一段时间靠借钱渡日,为了吃饭,还低价贱卖了好多东西:冰箱、山地车、微波炉、电脑、IPhone手机等等。






但是,这样子下去也不是办法,为了还债,为了使自己的好起来,他想了无数办法,尝试了很多项目。一次整理网盘资料,一套视频资料吸引他的注意,他花了一个多星期学习,让他找到了方向,找到了自己失败的根本原因。







著名的物理学家阿基米德说过一句话:给我一个支点,我能翘起整个地球。
于是,他找到了一个支点,就是闲鱼,因为这个起点低:不用一分钱,不用囤货,不用付费推广,只需要一部能上网的手机就能操作起来。
下面就说说他是怎么操作的呢?
第一,首先是选品
这个非常非常重要,选品关系到你商品的曝光量,关系到你能不能出单,甚至关系到你能不能让买家重复多次买你的商品。






第一个最重要,三个至少满足一个,当然了,三个都满足就最好不过了。都满足了,就能让你的买家不断在你这里消费,也很好转化成代理。
1,能产生重复购买的消耗品,比如猫粮狗粮,吃完了还要买,比如水果,吃完了还会买。

2,后期可以卖配件的,比如山地车,后期还可以卖自行车配件,卖骑行装备。

3,后期可以卖周边产品的,比如童装,买童装的是宝妈,如果你能让宝妈很满意,你还可以卖给她们童鞋、玩具、女装、生活用品等等。






除了上面三个,还要满足下面4个条件:
1,如果是虚拟产品,不要做服务型的虚拟产品,因为会占用你大量的时间,并且也不好复制放大。
像小吃配方就可以卖,买家下单后,发个链接可以了。
实物产品,除了引流款,主推产品利润率至少要30%以上。
2,卖的产品不会产生太麻烦的售后问题,因为,同样会占用大量的时间处理售后问题。
3,最好能蹭品牌流量的。
4,能搞定一件代发货的。
第二,测试产品
现在,无论你卖什么产品,几乎都有很多同行在卖。差不多的产品,很多人在卖,不可能都会大卖的。所以,得挑选好几款,分别做好商品文案同时发布。
说一下我的亲身经历,我在闲鱼卖一个美食配方,刚开始定价2元,没有人买,后来我涨价到10元,居然开始大卖了。而有的商品,就是没有流量,反正就是没有人买,这种商品只好删除,上架其他商品了。






第三,建立一套运营系统
把买过东西的买家都圈起来,甚至咨询过的也可以,比如送一份对方感兴趣的虚拟资料。凡是买过东西的,要么卖更多东西给她们,甚至让她们介绍朋友过来,要么转化为代理。






第四,整合资源
有了闲鱼这个支点,以及建立的这套运营系统,招商系统,手上有了一批代理资源,再去整合上游资源。比如,如果是宝妈粉,就可以整合这些厂家:童装、童鞋、玩具等生产厂家,建立自己的代理平台。让代理们去卖货,由供应商提供产品,自己躲着赚差价。






第五,拓宽销售渠道
卖货的地方不只有闲鱼,还有猫宝、狗东、某多多、今日头条、抖音电商等,也是很好的销售渠道。






第六,系统盈利
卖成熟的商业系统,毕竟有很多企业有好产品,却愁卖不出去,有人有钱却不知道怎么钱生钱。还能把这些系统卖给他们,让他们也能招到大量的代理,建立起庞大的销售渠道。要么卖他个几万块,要么入股他们公司,他们赚钱了你可以分红。






他是从年初开始操作的,不到一年时间,从刚开始的一台电脑,外加5部破手机,已还清所有债务。除了卖货,还推淘客商品,并且还在不断布局更多的变现方式:知识付费。






最后总结,找到了一个支点,符合你目前基础(资金、资源、能力)的模式,先打好基础,建立一套系统,然后进行不断地复制放大,不断地整合更多的资源、资金、人才。
你看马云当年创业,不也是从一个点起步的,先是BToB,然后是淘宝,支付宝,再到现在阿里帝国。当然,我们是很难做到这么牛逼的,但是,方法方式对了,也难赚大钱滴。


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