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用一个超级商业模式,到广州白马市场走一圈,收了500多万

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发表于 2020-1-17 15:01:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
播生态下的超级商业模式
这里来说一个直播生态下的超级商业模式,这个商业模式是在跟楼帅聊天的过程中,他把自己正在做的事情,做了一遍梳理。
他现在的状态就是全国各地不停地在奔跑,忙什么呢?就是为了今天在说的这个直播的生态体系搭建。
实际上,在汉鼎宇佑的路线里面,有两个大的战略布局。
一个是,上面说到的陈洁,这个大主播,这一家公司就是,把素人孵化成主播、达人、艺人、明星,另外一家,就是楼帅现在在做的汉鼎未来电商,他的未来是新零售。这两家都是基于短视频内容,直播这个领域冲出来的。
但是,在他们的判断里面,这里面一定会出现两个分支,一个是以大人设为主体,走的是自媒体路线,另外一个就是新零售路线,走的是带货路线。
在这个新零售的路线里面,有一个商业模式很有价值,这里拿出来说一说。




这套商业模式,其实就是六个字,人圈货,货养人。
你发现,在整个的直播体系里面,其实就是三个角色。
第一,供应链,你要找到更多好卖的货,粉丝才会去买,才会不断地去买。
第二,机构,就是MCN机构,你发现,这些大的短视频直播平台,中间都是需要MCN机构的,他们需要这些机构,把这些网红组织起来、培训起来。因为,目前的网红专业化还是不够的,那就依托这些MCN机构,把他们做内容的能力充分地挖掘出来。机构就是一个经纪人的角色,以前经纪人签约明星,今天的经纪人签约网红,是一个道理。
第三,网红,就是主播,主播是跟用户接触的唯一的点,只有网红才可以完成吸粉,完成转化,就好比是明星,有了明星,才会有粉丝,才会有粉丝经济和变现,所以,一切都是围绕网红来的。
当我们明白了这三个角色,我们就看,用一套怎样的商业模式,把这三个角色串起来。
一般来说,所有的商业模式,都是从底层生长起来的,比如说,一家MCN机构,它本来是做内容的,它有大量的网红,粉丝账号矩阵,但是,它的变现临时存在问题,之前,都是依靠接广告赚钱的。
他们普遍的结构是这样的,一个MCN机构下面,有很多支小的团队,每一支小的团队,都是一个独立的内容产出团队,一个团队下面,可以做出来很多个号。




这个结构是这样的。
至少4个人,网红、摄影师、剪辑师、运营,这就是一个最小的团队了,而一个机构能做到多大,就取决于他们能够复制多少这样的小团队了。
而这个放大,看的就一定是这个投入产出比,因为,养每一支团队,都是需要成本开支的,一个月一个团队,几万块钱是有的。
对于一家MCN机构来说,最大的成本,就是养人的问题,而不是专业性的问题,他们可以做大量的号,产出大量的内容,可以圈进来大量的粉丝。但是,他们的变现是存在问题的。
一般来说,变现就两种方式,一种是接广告,一种就是带货。
接广告考验的是商务能力,带货考验的是供应链能力。
今天的主题是带货,那就看供应链。
这套商业模式是基于一个案例设计出来的。
有一个专门做内容的团队,他们跑到了广州的白马市场,在白马市场跑了一圈,就收了500万回去,每个档口收40万,收了十几家档口。
人家为什么会给他交钱呢?




他说他自己是做抖音的MCN机构,有大量的视频制作团队,你交40万,我给你一年拍120条视频,帮你做一个号出来,给你保证多少粉丝,多少曝光量。
拍什么呢?就是给你出模特,给你拍你的衣服,拍了以后,粉丝量上来了,直接挂购物车,就可以直接销售了,而机构有很多大量的网红,一旦一件衣服打爆以后,其他的网红,都可以去拍你这件衣服,都去给你卖货。
就是这样的一个简单的逻辑,就会让很多档口老板愿意去交这个钱。
档口老板会这样算账。
我自己有大量的好货,懂供应链,但是,我不会做账号,不会做内容,如果自己做这个内容团队的话,一个月至少8万的工资开销,还没有保障和保底,但是,放给专业的人去做,降低了门槛,保障了产出,双方是共赢的。
这其实就是一个盘活供应链的解决方案。
供应链能得到什么呢?
第一,一个量身定制的账号,一年120条视频。
第二,卖出去的货,他能拿一个供货差价,他作为供应商出现,有一个供货价,这里面也是有利润的。
第三,拿账号卖货分红,这个号相当于是一个联营的号,只要是这个号产生的后续收益比如说接广告,或者去卖其他商家的产品,只要是产生的收益,都会给这个档口分钱。比如说30%。




这样的模式,实际上,对于档口来说,要解决的就是自己的档口曝光量问题,自己产品的销量问题,顺便,还能拿到一个账号的分红,他当然是很乐意的。
这是一个非常大胆的设想,他改变了一种供应链跟网红的隔绝状态,让供应链赚到了众多种类的钱。
其实在今天,供应链的作用,被严重地低估掉了,并不是说,你想卖啥都能卖。
你看,天猫、京东,他们在抢什么,在我做节日的时候,你如果是去京东,那天猫你就别来了,你看,他们在抢专属供应链。
其实这是一个战略,当这一类的产品,只有我这里有的时候,你就不得不来我这个平台购买,这实际上是一种流量保护。
这套商业模式对于很多直播从业者来说,是有很大的参考价值的。
而一旦,你把整套的商业模式跑通以后,剩下的,你几乎不用去自己培养内容团队,你只需要去不断地收编各种小团队就可以了。
因为,在今天的短视频生态里面,有大量散落的中小团队的存在,他们自己的生存状况,不见得好,而你解决了这个闭环问题,他们自然而然就愿意参入进来了。
目 录(完整版文章,想看的朋友私信我)
1.直播行业的独角兽特性
2.中小型淘宝店家的出路
3.短视频直播变现模式
4.拼多多的直播机会
5.淘宝直播跟抖音,快手直播的选人方向
6.直播生态下的超级商业模式(本文节选)








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