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众筹模式是骗人的吗?

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发表于 2019-11-28 23:59:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
本期核心观点:
众筹是骗人的吗?我开始的时候真觉得是,结果后来认知变了,今天分享两大部分,第一部分:到底哪些人喜欢众筹,为什么要众筹;第二部分:如何把一个普通生意改造成众筹模式。
众筹是骗人的吗?
众筹是骗人的吗?最早的时候,我个人觉得众筹就像一些骗人的p2p,先把别人的钱给“忽悠”进来,不管项目最终做得怎么样,甚至是死了,不管最终能不能给众筹者兑现回报,操盘人在收到众筹人的钱的那一刻就可以直接分钱了,然后宣布项目失败,公司破产。我当时就在纳闷,明知道风险那么大,却还那么多人去众筹,难道是傻子太多,骗子明显不够用吗?
后来我发现,存在即是合理,很多众筹项目,众筹平台是有它存在的合理性的,我今天就来说说我理解的众筹,分为两大部分,第一部分,我来说说到底哪些人喜欢众筹,为什么要众筹,第二部分,我将用案例来说明,如何把一个普通的传统生意改造成众筹模式的项目,加速这个项目的发展。
到底哪些人喜欢去花钱众筹?
今年年初的时候,因为脑细胞的一个子项目可能会涉及到众筹,我专门去了北京、上海走了一大圈,拜访了很多众筹平台的创始人,了解了不少众筹的内幕。现在的众筹主要分为产品众筹和股权众筹,这个股权未必是真的股权,更多是以分红权为主。产品众筹为主的比如有淘宝众筹、京东众筹,相当于商品预售;股权众筹为主的比如有开始吧众筹、多彩投等等,他们特别在民宿旅游板块做得非常好,真的是不看不知道,一看吓一跳,当时我潜伏到他们的一个民宿众筹项目的微信群里面,短短几个小时的时间,一个小酒店居然众筹到了3000多万,我还反复数了好多遍,确实是3000多万,真的是太猛了,到底是哪些人在众筹呢?他们的目的是什么呢?
我潜伏在众筹群里的微信截图,要知道截图中的B档是30万/份哦,大家就跟抢白菜一样在疯抢,短短的3、4个小时一酒店就众筹了3000多万!!!




经过和众筹平台的创始人聊天,了解到原来这些民宿酒店众筹平台最早的时候都多多少少有一些p2p平台的背景,有大量喜欢p2p投资的投资人,这些投资人大多是女性,一般都是江浙沪企业老板的老婆这样的群体,平时在家没事干,而且有迫切的需要拥有社交货币这样的心理需求,比如你掌管着家里的财政大权,坐拥几千万上亿的家产,大钱有你老公看着,你不敢乱花,但是“小钱”花个几万,几十万众筹一个酒店还是可以的,而且对外可以出去吹逼:“我最近在西藏投资了一个酒店,到时候请姐妹们免费来玩”,她们需要这样的虚荣心的满足,需要这样的社交货币,而且对于她们来说这笔投资也是划算的,因为第一有众筹平台的风控管理,虽然不能保证众筹的项目100%的不死,但是至少相对安全,不是骗子项目,总比自己胡乱投资项目靠谱。第二,这笔钱相当于存钱,存100元,第三年的时候可以取115元回来,比放在银行让钱纯贬值强。第三,众筹的酒店,每年可以免费去住一段时间,或者是有vip特权的待遇,至少带着姐妹们去住酒店的时候,门童可以准确的叫出自己的名字:“陈姐,您来了,给您和您朋友留的是最好的房间,饭菜也给您准备好了,是您最喜欢吃的”,在姐妹面前倍儿有面子,虚荣心是空前的满足。第四,在自己老公面前也会多少有一些更多的存在感:看吧,老娘现在也独立了,也投资了酒店,牛逼吧。
由于这帮一线城市的富太太们基本已经实现了财务自由,家里已经有了不少房产,要赚钱收房租、卖房子都比众筹来得快,来得多,所以,她们不是那么看重现金回报,而更看重这种参与感、更看重这种心理满足,她们是众筹游戏的忠实粉丝,存在即是合理,这也正是为什么三四线城市的众筹群体不是那么多的原因,因为她们更看重现金回报,而众筹未必是一个回报丰厚并且安全的选择。


陈赫前妻许婧的众筹项目,截图时已经众筹了1500多万
而另外一方面把自己的项目拿去众筹的人,也正好可以利用富太太们的闲钱来实现他们的梦想、情怀,而且通过众筹平台还可以起到宣传作用,可以让一个酒店获得第一批忠实的种子用户,这些种子用户不仅是体验者,还是口碑的传播者,因为这些众筹者很多都是富太太圈、名媛圈、闺蜜圈的意见领袖,对一个初创的项目是极好的,一个愿打,一个愿挨,供需关系就成立了,所以正规的众筹并非骗人,而是符合这个时代发展要求的产物。
好了,上面我分享了众筹的核心价值是第一是追求心理回报,第二才是现金回报,依据着这样的心理、人性,其实是可以尝试把自己的项目改造成众筹项目或者是变通的众筹项目的,我接下来将用两个具体的案例来说明。
酒吧的众筹的模式
十多年前,我就听说了一个故事,一些酒吧还没有开张,创始人就开始赚钱了,他们利用的就是众筹,只是在那个年代,还没有“众筹”这样时髦的词语。他们是怎么做的呢?我来举个例子,例子中的数字是我乱说的,只是为了让大家好理解,比如我是一个酒吧的创始人,我总共花了10万,拿下了铺面,然后又做了简单的装修,基本符合可以开业的状态了,这个时候我自己给这个酒吧估值100万,然后我出让30%的股份出去,但是这30%不是给一个人的,而是分给10个人,相当于一个人出3万就可以拥有这个酒吧3%的股份,好了,这个时候我酒吧还没有开业,但是我已经收了30万,去除我最开始投入的10万,相当于已经赚了20万的纯利润,不仅如此,我还拥有了10个免费的酒友业务员,这10个股东除了自己来喝酒还会带大量的朋友来喝酒,酒吧就这样慢慢做起来了,这是骗人吗?不是,这是溢价估值再众筹的玩法,是正常的商业逻辑,一个愿打、一个愿挨,各取所需,这也是为什么很多酒吧都有大量的股东的原因,原来经常听说的喝酒喝成酒吧股东的故事原来是真的。
去年的时候,我和朋友一起做了一个微整形的项目,就采用的是这种酒吧众筹模式的玩法,结果40天时间就从0起步,营收了90万,现在这个项目已经遍布了中国的6个省,盈利状况相当良好。但是这类众筹也有局限性,不适合所有的行业,它只适合产品单一和产品暴利的行业,比如像上面分享的酒吧、美容院、整形医院是适合的,但是像餐饮就不适合,因为产品线太长,利润太低,无法支撑太多股东来分享利润。如果你还想进一步的了解这个微整形的项目的众筹是具体是怎么做的,可以关注脑细胞的微信公众号,然后回复关键词“众筹”,可以提供这个微整形项目的具体众筹合同给你参考。
红酒酒窖众筹模式
我接下来要分享的是一个变通过后的众筹项目,我有一个朋友是开红酒酒窖的,他之前跟我说了一个现象,说现在朋友圈里的很多美女朋友,也不知道她们是干什么工作的,感觉她们特别白富美,每天全世界到处旅游,天天朋友圈里秀自己经常出入各种高大上的场合,其实她们并没有太多钱,但是她们总找得到为她们买单的男人,我朋友说他想利用这帮美女朋友来为他的红酒酒窖赚钱,结果后来她还真这样做了,并且效果还不错。
通过第一部分的分享大家已经知道了众筹其实更多的是满足的是心理需求,所以这位朋友先找来了十位没有“正经”工作,喜欢在朋友圈里秀高品质生活的美女朋友,然后也不需要她们出钱或者出少量的钱就变成了这个红酒酒窖的小股东,这些女生也很开心啊,因为红酒酒窖就是非常好的社交货币,可以吸引她们身边的男性朋友过来消费,双方也都有面子,而这个女生享有的是这个酒窖的分红权或者是业务提成,最关键还给无所事事的自己找到了一个不low的事业标签。你可能会说这不就是“酒托”吗?你当然也可以说这是酒托,但是这是有高级感、有品质的酒托,而不是玩仙人跳的专门骗人为目的的酒托。现在的时代变化太快了,很多有思想的女性是非常渴望这种社交货币的,所以她们会去学插花、学烘焙、学品红酒、学珠宝鉴定,而这种心理恰恰是和众筹内在的心理是一样的人性心理,是可以把这种心理需求结合到商业上的。












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