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如何利用抖音一个月快速裂变100万粉丝

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发表于 2019-11-25 19:23:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
可能有的人玩儿了很长时间的抖音,但是有的人压根儿还不知道抖音是个什么。
那么抖音是什么?抖音是一款今日头条内部孵化的针对于年轻人的一个十五秒的音乐短视频社区。
抖音生于2016年的九月火于2018年的春节。截止到目前为止都赢得用户已经超过了七个亿,用户的月活跃量也超过了一个亿。一度成为应用下载排行榜的第一名,成为了当下当之无愧的最火的优质流量平台之一。
抖音不仅用户量广,而且用户的粘性也非常大,玩抖音的人一旦上瘾,就跟吸毒一样,,很难戒掉,空闲的时间基本上全在刷抖音。
那么人多的地方自然就有钱赚,以至于现在的各大品牌商都盯上了抖音这块流量洼地,通过抖音进行引流推广。
那么微商们当然不能放弃抖音这块蛋糕,要赶紧抓住抖音引流的这波红利期为我们的引流之路锦上添花。
接下来我们对抖音的商业性做一个分析。
抖音的上营销核心是社区化的运营,那么平台特色是音乐短视频加直播加社区化。是一个从点到面的一个内容的扩散,比如说某一首歌或者某一项技能,先从一个人开始玩儿,然后通过挑战和智能推荐,扩散成一个设计一个挑战社区,最后扩散到全网都知道。
因此抖音逐渐上升了为带货王,捧红的衍生品不计其数,达到的传播效果也是超出预计的。
有很多网友纷纷表示表示“这是我在抖音上想买的第一百件商品”、“这是我看了抖音,想去的第二百个地方”
说起巴拿马你可能并不了解,但是对于 “C 里 C 里”这样的旋律,你的熟悉程度可能并不亚于“月亮之上”。
没看抖音之前,可能很多人想去浪漫的土耳其,然后再去东京和巴黎。看了抖音之后,开始对西安的美食和摔碗酒也有着谜之向往。这些都是抖音的社区化运营打造出来的爆炸性的宣传效果。
所以只要你的产品或者是作品的创意好吸引力强是很容易通过抖音进行全网宣传的。这也是我们要学习抖音引流的一个重要原因之一。
抖音1.jpg
我们再来对抖音的用户群体做一个分析。
抖音平台上几乎都是年轻用户,而且年龄主要集中在二十岁到三十岁之间。
同时都是来自北上广深以及杭州武汉等一二线城市的用户。
而且女性的用户数量明显高于男性用户。
那么这些汇集了一二线城市的一个年轻用户群体,都是优质的精准流量。
他们不但消费观念强、消费频率高,而且付费的观念也极强。所以在后期变现转化率上也是非常高的。
大家在刷抖音的时候,可能看到过各式各样各种形式的音乐视频,那么我在这里对内容进行了一个分类。
抖音内容分类:
颜值、生活类:
1、晒生活内容:多为旅游、炫富等和生活相关的内容,一般只有具有一定粉丝基数和名气的抖音用户或者明星推送才会受到大量的点赞和关注。
2、舞蹈类:多为颜值姣好的女性用户推送的抖音视频,可能是跳舞机、街舞、钢管舞等,主要受关注的点多在于:女性用户衣着、身材**或男性用户的帅气、身材和气质。
3、趣闻类:生活中遇到的有趣事件、场景等,像土耳其冰淇凌视频就属于这种。
4、美妆、装扮类:内容多为教授和展示化妆的神奇技巧,且性别界限不分明。此类网红用户多具有百变的特性,性格变化度高,因此很容易受到喜欢新鲜事物的年轻群体崇拜和憧憬。
5、猎奇、搞笑类:
(1)搞怪音乐类/电视剧情重现类:配合搞笑有意思的音乐做出夸张的肢体动作,或是配合一 些经典的电视剧情对口型/场景重现,是受大众欢迎度很高的类别。
(2)猎奇类/恶作剧:对他人进行整蛊,或是扮演贞子等让人觉得猎奇吓人的内容。
6、儿童、萌宠类:
(1)晒娃/网红宝贝:相当于个人网红号,推送的基本都是家里的萌娃宝贝的日常,最受关注的基本是颜值、有趣、家庭条件这几个方面。
(2)晒宠/网红宠物:相当于微博的网红萌宠号(如瓜皮、俊介、回忆的小马甲等),推送的多半是宠物搞笑、有趣的日常,最受关注的是宠物的颜值和可爱、有趣度。
7、美食、手工制作类:
(1)美食制作:一般多为教授美食的制作方法和过程(菜品、蛋糕、甜点等),适合美食商家潜移默化地植入和展示自己的产品,随着用户数和关注度的升高,相对于选择制作,更多的用户会选择私信如何购买。
(2)手工/DIY:一般多为教授日常小物件的制作、变废为宝等。
节奏的踩点、分镜动作技术等,涉及到拍摄的前期/后期规划。
把以上基本上涵盖了所有的抖音的内容分类,大家可以去看一看,找一找符合自己的一个分类。
抖音2.png
接下来我教给大家抖音如何入门。
可能有的同学还没有玩过抖音,那么我们就从第一步注册账号开始。
首先注册账号的话,你要准备一个像素高、操作流畅的手机,然后下载最新版本儿的抖音。可以选择手机号、微信、QQ、微博登陆。
如果你有今日头条的账号的话,也可以选择登陆头条的账号直接平移到抖音上。这样头条上有一万粉丝,那么相应的抖音上,你也会显示有一万粉丝。
登录上抖音账号之后,你要进行一个实名认证。实名认证的入口在设置账号与安全里面。然后绑定你的手机号、微信号、qq 号,还有微博号以及头条号。全部都绑定在抖音上可以增加这个账号的权重。
然后如果说条件允许的话,大家再去多注册几个小号留着,给主号以后打辅助、后期打广告用。
当把这些都绑定了之后,你就去抖音上多给别人点赞、评论、转发、互动,多关注一些主播、多打开这个同城的人,提高这个账号的活跃度。
前期不管大家是批量的操作抖音号,还是说单号操作,大家一定要记住一个原则,就是一台手机,一张手机卡。
一个抖音号为了降低风险,,只在当前的手机登录,就不要在别的手机登陆了,固定使用就是最开始登陆的。
当你把所有的基础的内容都做好了之后,那么我们进入到抖音的第二步,就是账号定位。
如果我们想要通过抖音来引流变现的话,那么我们必须进行一个精准的定位,一个抖音号指定为一类目标人群只做垂直领域。
视频的风格可以多样化,但是主题或者是主角不要变。 不然后期很难留住粉丝,做好精准定位,我们操作的难度会降低很多倍。
账号定位的话,大家可以从三个方面去做,第一个是行业领域定位。
就是说你从事的是哪个行业领域,你就要发布跟自己从事的领域相关的内容。比如咱们做女性私护产品。那你可以定位到健康领域,也可以定位到女性保养领域。你想回到哪个领域,那么之后你的作品内容就要贴合这一领域。
第二,是人群定位。就是说你想吸引哪个群体的粉丝,你就可以定位到哪个人群。比如说我想吸引宝妈的粉丝,那么我们发的内容就要是宝妈喜欢的内容吗,有可能是育儿早教的内容,也可能是产后护理的内容。根据你的人群喜好去做账号定位。
第三个,是个人定位。如果你觉得自己颜值很高,或者是说多才多艺会唱歌,会跳舞,或者说会某项特殊的技能,你也可以去打造一个个人的 IP定位走网红的路线,先让自己活跃起来,然后再去带货。
接下来进行的是养号的第三个步骤,也就是收集内容。抖音十五秒内容的核心,也是我们产出优质内容的关键。
大家既然要通过抖音输出内容,那么前期就要整理一个内容的数据库,以便于我们长期持续的输出内容。比如一整套减肥食谱、一整套的养生课程、一整套的服装搭配图片等等。你前期定位到哪个行业领域,那你就要提前准备好这个行业领域的内容素材。
把内容整理和收集好了之后,那么第四步就进行视频制作。视频制作的形式是多种多样,可以是真人的、非真人的,可以是图片的、动画的、场景的。结合自己的领域来选择。
每天制作并发布两到三个视频就差不多了,然后视频与视频之间的间隔时间在最少在一个小时以上。同时要遵循一个原则,就是结合自己目标客户的时间点。就是说你的客户什么时间段有空闲,那你就在什么时间发布。这个需要大家自己去统计自己去调查。
当我们发布完作品之后,我们就要进入到养号的第五个步骤,叫做维护粉丝。从我们发布第一个作品之后,涨了第一个粉丝之后,第一个工作就是多跟粉丝互动,认真回复粉丝的评论。
维护粉丝的目的其实就是为了把陌生粉丝转化成我们的忠实粉丝,以后为我们的产品买单,这是我们养号很重要的一个步骤。
抖音养号过程中的第六步,叫做数据运营。这个是我们发布作品之后,第二件必须要做的事情。就是说必须对我们的粉丝进行分析、对视频进行分析。为下一步收集内容制作视频、发布视频做好一个数据的参考。
其实玩抖音,最重要的就是一个养号,而且养号的方法也非常简单,就是上面讲到的六个步骤。
连没有操作过的抖音新人都可以独立完成这个过程。你学会了养号之后,说不定没几天就可以打造出一个几万甚至十几万的粉丝账号儿。不会养的话,你可能几个月也造不出来一个几万粉丝的号,哪怕你每天发一百个作品。
为什么我能够在一个月的时间内做出一个三十万加粉丝的抖音号,而且都是非常精准的粉丝,核心其实就在于会养号。
很多人做不起来抖音最重要的就是没有掌握好抖音养号的细节。尤其是新注册的抖音儿,稍微一不注意可能就会被降权、被限流、被封号,哪怕你再养几个月可能都无法挽救。关键要怎么养、怎么能快速缩短时间,快速在养号的同时进行涨粉引流变现。这个是非常是最关键的。
如果大家想要玩好抖音,就要认真的拍摄和发布每一个作品。作品在于质量,不在于数量。
大家多去看精选的作品,然后学习别人的优点。千万不要抱着侥幸的心理,觉得自己多发布作品,无论质量好坏,总有一天可以上热门。这种想法是绝 对错误的。就算你的运气好有作品上热门了,吸引了很多粉丝。但是当这些粉丝点开其他作品的时候发现你其他的作品质量并不好,他也会取消关注的,所以说大家要认真对待你的每一个作品,我们既要引流也要存留。
抖音4.jpg
二、关注同行
正所谓知己知彼百战不殆,我们知道同行在干什么,才知道自己要干什么。通过关注同行,你就能够找到自己的定位方向。你就能知道你每天要干什么,不要干什么。其实任何平台都可以这么做。
通过关注和分析我们的不足之处,学习别人的成功之处。
当你把抖音平台百分之九十的同行的视频都分析透彻之后,接下来你就该知道自己干什么了。
比如说怎么做垂直定位、怎么做深度内容、怎么做原创视频、怎么做 15 秒内容、怎么靠抖音引流、怎么加微信广告、怎么在抖音赚钱、怎么去收集素材、怎么去提炼总结、怎么在抖音热门、怎么在抖音涨粉。
关注同行也可以分为三个步骤去进行。第一个步骤就是关注同行。虽然很多人懂得分析同行的方法但是不知道怎么去直接挖掘出行业内的同行。
我们可以用抖音搜索。直接搜索出行业相关的关键词,去关注那些粉丝比较多的同行就可以了。
然后分析同行,去研究竞争对手的习惯、研究竞争对手的套路、研究竞争对手的广告、研究竞争对手的赚钱方式、研究竞争对手的引流方法、研究竞争对手隐藏的商机、随时监控竞争对手的数据, 甚至是竞争对手的视频什么时候上热门、每天涨多少粉丝、每天什么时间发布作品,你都一清二楚,这是我们分析同行的基本功!
一开始我们要学会分析:同行的昵称怎么起的、头像怎么选的、签名如何设计、抖音号是否认证、发的作品类型、每天发布多少个作品、每个作品的爱心量和评论量以及转发量是多少,这些我们都要做到心中有数。
分析完同行之后,我们就要进入到第三步,叫做执行测试。分析只是分析,只能算是一个参考,而真正行之有效的就是去执行测试。执行测试才是我们最终检测这个结果的方法。
执行需要毅力、需要坚持。有些结果不需要测试马上就能知晓,比如说等于昵称、头像、签名,这些设置完之后马上就能知道结果。但是有些需要测试一段时间之后才能得到结果。
而且还得看自己是否做到位。比如说发作品不同类型的作品,效果就不同,不同的十五秒的内容,效果也不同,这个就得花点儿时间。如果坚持不下来,头脑一热就下结论,那最后损失的不止是时间,还有精力。
接下来我来给大家讲解一下抖音的推荐机制。如果说你想玩好抖音,增加曝光,就必须了解抖音的推荐机制,抖音的最大魅力之一也是它的推荐算法。
三、抖音推荐机制
抖音的推荐算法的魅力在于流量分配是去中心化的。在其它的平台上如果没有粉丝的话,发布的内容是很少有人看到的。但是抖音就不一样,你可以完全没有粉丝,所有抖音的用户,你拍的任何一个视频无论质量好坏,发布了之后一定会有播放量,从几百到上万都有可能。
抖音会根据算法给每一个作品分配一个流量池。比如一开始给你分配到一个一万的流量池, 那之后抖音会根据你在这个一万的流量池里面的表现决定是把你的作品推送给更多的人还是就此打住。
因此抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人都得到了跟这个大号公平竞争的机会,那么我们该如何利用好抖音的这个算法呢?
前面所讲都应给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品的质量如何,之后的传播效果就取决于你的作品在这个流量池里面的表现。因此我们要珍惜这个流量 池想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。
评价你的作品在流量池之中的表现,会参考四个标准:第一,点赞量;第二,评论量;第三,转发量;第四,完播量。知道了这四个标准之后,我们就要在一开始视频发出来的时候想办法发动你所有能发动的力量去点赞、评论、转发、播放完整。
各项指标都达到优秀的时候你会被推荐进一个更大的流量池,通过一轮儿的筛选积累出一批数据特别好的精品内容,形成一个推荐词,也就是所谓的热门儿。
我们在玩的时候,会发现有些视频拍出来之后没有火,过了一段时间之后,这个视频就突然火了。
所以说这个推荐算法其实还是很有意思的,他会带火一些优质的老视频。所以你比较看好的一些视频,即使他一开始没有火,你也要持续地去点赞、评论,通过微博平台去转发一下,有可能就火了呢!
下面我再给大家讲两个知识点:一个是抖音的雷区——规避;一个是新手如何快速上热门推荐。
抖音雷区规避(视频不得包含):
1、吸烟、喝酒,或视频中出现香烟和酒有关的物品;
2、视频中出现竖中指、骂人等不文明行为;
3、穿着过于暴露的服装,任何低俗、不雅、**诱#惑性行为;
4、作品中涉及刀具、枪械等器具(仿真玩具也算);
5、涉政、黄赌毒、血腥暴力行为;
6、盗用他人作品、冒名顶替他人;
7、在他人作品下攻击、诋毁、谩骂;
8、明显的营销、广告类信息;
9、冒充抖音官方人员散布信息。

下面再给大家说一下抖音新手如何快速上热门,这个也是官方给出的建议:
第一点,必须是个人的原创作品,可以是伪原创,但是一定要经过加工。
第二点,保证视频的时长视频必须超过七秒,并且演绎完整。
第三点,拍尽可能的拍多人的视频。
第四点,多参加话题挑战。
第五点,就是弹唱、舞蹈、滑板、绘画、运动、健身等有关的视频内容容易上推荐。
第六点,发布视频的时候可以抖音小助手儿。
第七点,场景画面清晰。尽可能用客户端拍摄。
第八点,在发布作品的时候,可以同时发布到头条旗下的其他流量平台,比如说火山小视频、今日头条客户端等,获得更多的曝光。
希望大家看完以后能够把抖音引流重视起来,现在是抖音的流量风口。正所谓站在风口上,猪都能飞起来,如果现在大家缺少流量、缺少销量,那抖音绝对是你现在获取精准流量的不二之选。
抖音也是草根吸引粉丝、走上网红之路最快最便捷的通道,抖音现在的优势和红利是目前任何短视频平台都媲美不了的,是一个难得的优质流量平台。
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