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靠免费送鸡蛋净赚100万?下沉市场的变现路子也太野了吧

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发表于 2019-10-21 21:01:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
文:微信公众号“十里村”
编辑:贼贼
最近,有则消息成功引起了我的注意,如图:
原本这种养成类送鸡蛋、送水果的小游戏,是各个平台常用的用户运营伎俩,因为留存好又能带拉新,但对平台来说,也是硬支出。
而把这样留存裂变的小游戏,单独做成一个赚钱的小工具,算是提醒了我。
于是我特意搜了一下,目前几款相似的领鸡蛋小程序,和大家一起聊聊这笔赚钱的生意。

为什么用户愿意参与?
1. 免费不要钱
必须强调,薅羊毛贪便宜不是某一类人的特点,而是全民参与,只是薅羊毛的标的不同。以天天领鸡蛋这款小程序为例,首先就告诉参与的用户,鸡蛋是不花钱的,是白送的。
关于免费领取这件事情,任何人,任何时候都不要怀疑它的威力。
拼多多砍价免费领,助力享免单,天天领现金,一分抽大奖,多多果园,金猪赚大钱,皆是如此套路。
2. 用户有时间
如文中所提,参与的用户大部分都是中老年人。中老年人大多数人有一个特点:在家无聊,但有时间。而玩这样的小游戏,对他们来说既是消磨时间,也不占用时间。
3. 操作简单
有很多免费参与的活动,对于中老年人来说,操作太麻烦,比如,要注册 APP,输入个人信息,甚至需要提前支付,再返款。但是像天天领鸡蛋,小程序打开很方便,不需要下载注册,手指点点,简单操作即可,非常适合老年人使用。
4. 奖品精心设置
如果设置签到满 100 天,领练字本或者杯子,预估效果不会太好,因为对于很多中老年参与者来说,不是特别实用或刚需。但是鸡蛋既有营养,而且一家老小都能吃,在用户邀请好友加入游戏时,好友也能被有效吸引,符合中老年的基本需求。
另外还有一点,20 个鸡蛋、40 个鸡蛋,从数量的感觉上就比一本书、一个杯子来的多,也能让中老年用户发朋友圈时,能炫耀,有胜利感。
所以,奖品选择也是用户是否参与重要的一环。比如一箱苹果,一箱牛奶,10 斤大米之类的。
所以在选奖品环节,能够激励用户参与的奖品,通常的标准是,是目标用户刚需;数量看起来多,给用户感觉超值。

平台如何运营?
1. 设置诸多任务
为了让用户感觉到领鸡蛋很容易,平台设置了诸多小任务,让用户能获得更多生蛋的饲料。
比如授权账号、签到、好友互动、关注公众号等等,多的有十几项任务。其中最重要的三个任务是:邀请好友,关注公众号,每日签到。

部分任务列表

a. 邀请好友:邀请好友一起来免费领取鸡蛋,邀请人和好友都能获得对应的奖励,而且邀请越多奖励越多。这样免费送鸡蛋的好事情,一般好友也是不会反感的。
b. 关注公众号:小程序做裂变,公众号做留存,个人号(APP)做转化。所以,必须要引导用户转换至微信公众号,哪怕是小程序被封了,公众号还能做承接,而且公众号也能发广告再转化。
c. 每日签到:每日签到既保证了平台日活,对于参与者来说也起到持续的教育作用。而且对他们来说,门槛很低,保证用户连续参与。
2. 延迟/消耗用户鸡蛋(饲料)
虽然用户获取喂鸡的饲料很方便,但是要获得鸡蛋并不容易。
a. 延迟用户获得鸡蛋
份额限制:平台会把一个鸡蛋分成不同的份额,每次喂鸡生蛋,只能成长一部分。有的把一个鸡蛋分成 2 份,有的 5 份。
喂养限制:不是有饲料就能进行喂养,平台设置了最低的喂养标准。有的一次最小 20g 饲料,有的是 50g,还有云集是 200g 饲料。
而一般一次性签到获得饲料肯定是不够一次喂养的,这就意味着用户需要做更多的任务。
尤其是引导用户邀请好友,去首页或指定专区下单,能获得大量饲料。
次数限制:平台设置每天喂养的次数,有的平台一天只能喂养一次。所以一个鸡蛋,至少要 5 天才能养成。20 个鸡蛋至少需要 100 天,40 个鸡蛋至少需要 200 天。
时间限制:一个鸡蛋的生成除了要满足份额外,还有时间要求。并不是当天下蛋,就可以立马收取了。
平台还会有时间限制,至少到第二天才能领取。这样,用户又多花了一天时间,才能继续养下一个鸡蛋。
所以,用户花的时间越长,平台成本越低,收益越多。
b. 消耗用户鸡蛋
用户在养鸡下单的过程中,平台也在想办法,消耗用户已经获取的鸡蛋。
抽奖:平台会设置类似大转盘、抽奖这样的小游戏,用户需要用手中的鸡蛋兑换参与游戏的次数。奖项设置中,可能是翻倍的鸡蛋,或者翻倍的饲料,也有可能啥都没有。
但依然有很多用户愿意为此一搏,殊不知平台早已设置了中奖率,大部分人都不是幸运的。
抵扣:为了让用户感觉到鸡蛋的价值,平台会设置兑换专区或者是允许鸡蛋直接抵扣商品。如果用户选择购买商品抵扣,对于平台来说又赚了。
3. 提供更多内容
为了让用户能够花更多时间停留在小程序上,天天领鸡蛋、趣喂鸡专门开辟了符合中老年人阅读的版块。
一看这内容,就是中老年和农村风,土味满满。
在为中老年提供的内容上,完全符合目标人群喜好,我们可以简单归纳为:内容接地气;满足猎奇,通俗易懂。
除了提供适合中老年阅读的内容,还有平台接入了拼多多,京东的淘客分销,这也是和产品调性很匹配的。

用户平台如何赚钱?
对于平台来说,最直接的变现方式,就是广告收益。即可以利用自己的流量,引导用户点击微信小程序内的广告,提升广告曝光次数,从而获得广告分成。
对于广告这种形式的商业化手段,这款小程序做了如下几种手段:
1. 随时随地向用户展示广告
从小程序首页,任务页,个人中心页,邀请页等等,只要能展示广告的地方,平台都尽量展示广告,包括最新的小程序弹窗广告。
所以每天领鸡蛋的用户,很难做到不点击/不观看,这个概率极小。
2. 重要节点引导用户强制浏览广告
因为,广告几乎是唯一的收入,而且用户每次点击/曝光,平台都能参与分成。所以在各个重要的节点,平台都引导用户强制点击或者观看广告。
比如,每次登陆的弹窗、签到页、领取饲料、饲喂、收蛋等环节,都会引导用户强制看广告。
3. 严格控制流量成本
参照淘宝,通常 30 个鸡蛋包邮成本在 30-35 元之间,还不包括淘客佣金。如果量大,还有更多优惠。
云集云鸡农场:云集每个鸡蛋生成至少需要喂养 5 次,而一天只能喂养 1 次,这样算来,30 个鸡蛋,最少需要 150 天,其中不包括时间限制、忘记签到、当日饲料不足等情况。
天天领鸡蛋:目前还没有测算出明确的规则,但用户需要集满 40 个鸡蛋才能免费领取。我连续签到做任务 3 天,一颗鸡蛋养成还不到 60%。可想而知,常规情况下 40 个鸡蛋,至少需要 200 天。
趣养鸡:趣养鸡虽然也是养鸡,但并不是直接送鸡蛋。而是以一斤鸡蛋一块钱,满 20 元可以提现。平台规定,5000g 饲料生成一个鸡蛋,如果按照平台一天自产出 100g 饲料,20 元提现需要 1000 天。
而想要加速每天获得更多饲料,就必须得看广告视频,30s 视频广告,可获得 100g 以上的饲料。
4. 肯定能赚钱
目前不确认小程序官方广告和流量主分成方式。但如果从广告主投放的角度看,用户平均一次点击成本从几毛到几十不等,不同广告形式也不一样。比如弹窗、banner、视频等。
如果一个用户一天能创造 3 毛的收益,150 天,就有 45 元,完全能 cover 30 个鸡蛋的费用。如果按照 CPM 来算,平台让用户留存的时间越长,展示曝光的机会就越多,广告收益就越多。
比如我团队做过一款小程序,也是签到能免费兑换话费或其他实物礼品,连续多天曝光千万次。所以,只要合理控制好用户的成本和产出,微信养鸡,免费送鸡蛋,的确是笔赚钱的生意的。
而这种方式,也能复制和延展,比如免费领水果,领牛奶,领纸巾,领保险额度,领汽油等等。
为了再次佐证这样的想法,我特地问了一个做小程序的朋友。其产品也是主要服务于三四五线的用户,是一个很简单的微信小功能。
目前小程序广告每个月有 40 多万的收入,你羡慕不羡慕?

总结
综上所述,把一个留存裂变的小游戏,单独做成一个赚钱的小工具,是一个非常有趣的赚钱野路子,我们有以下几点可以学习借鉴。
1. 产品要从用户特征出发,找到适合目标用户的具体选品、玩法及运营手段。比如,对于下沉市场,当目标人群是中老年时,则根据中老年特征,设计产品玩法和策略。
  • 商业化策略:利用免费获奖的激励,换取用户大把可消磨的时间,再从广告主身上得到盈利。
  • 选品:是目标用户刚需;数量看起来多,给用户感觉超值。
  • 操作流程:操作简单,不需要太多流程,不需要要注册APP,输入个人信息,甚至需要提前支付,再返款。

2. 在设计商业化变现手段及策略时,要评估,产品给用户的利益激励是否大于广告策略对用户造成的伤害。另外,在广告变现时,可以优先考虑用户核心的操作节点上设置变现手段,以增加广告曝光率。另外,在广告变现时,可以优先考虑用户核心的操作节点上设置变现手段,以增加广告曝光率。
以上,我们会持续关注更多下沉市场的新玩法。(完)
你还知道哪些变现的“野路子”?
欢迎在评论区让大家开开眼。

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发表于 2019-11-4 21:17:08 | 显示全部楼层

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