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他通过这个方法5个月赚了30万

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发表于 2019-9-20 22:47:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
当你对自己的产品和客户有一定的了解后,你还需要做另一件事情,就是……如何正确的将自己的产品展示在客户的面前。
简单的说,每一个产品的自身都会给使用者带来一定的好处(效果),而你需要做的就是将这些挖出挖掘出来,然后将它们展示在客户的面前。
人们购买产品,真正购买产品的理由不是因为需要某一个产品,而是某一个能够给自己带来什么样的好处,或是给自己带来一种什么样的结果。
你会因为学习写作而去购买一堂写作课吗?不,你不会。出于“学习写作”这个理由而购买写作课的人很少,非常的少。这对人们来说是一个很没有吸引力的卖点。
那么,试着想想看,人们之所以购买某一堂写作课,真正的原因是什么?答案很简单,看看网上的许多写作课你就会明白,人们真正购买一堂写作课的原因是……在学习写作课中的内容之后,在付出实践之后,“我”可以通过写作赚到钱。
赚钱的方式有很多种,即使写作可以让人们赚到钱,但是有些人讨厌写作,谈到写作就感到头疼,所以对“写作赚钱”这个卖点,这些人一点都提不起兴趣。但是,这些人却喜欢拍视频,他们想要通过拍视频赚钱!那么,他们会对什么样的课程感兴趣,并愿意付钱购买呢?
这时,作为一位市场营销人员,你应该知道,怎么教人们拍视频,这是一种没有诱惑力的卖点,人们对拍视频根本不感兴趣,人们对“如何寻找素材”也不感兴趣,人们真正关心的是,如何通过拍短视频赚钱,购买你的教程之后,学习你的教程之后,在他们付出行动之后,他们是否可以真正的赚到钱?这才是人们真正想要购买的东西。
人们不想购买一套教程,人们之所以愿意花钱购买一套教程,是因为这套教程可以教会他们如何通过拍视频赚钱,并且真正的赚到钱!有一位作者,就是通过这样的方法在5个月的时间将一套“12节课教你通过拍短视频月过10000”销售出了将近2000份,净赚30多万。
记得我曾经在朋友圈当中发布了大量的标题。事实上,它们不仅仅是标题,同时还是卖点。我每天都会发几十个这样的标题和卖点,而有些读者就被这些标题和卖点吸引住了,他们恨不得知道标题之中的内容,结果就是乖乖的付款将这些标题的内容全部买了下来。
如何挖掘出自己的产品和服务的好处,如何知道它们能给读者带来什么样的效果呢?非常简单,如果你销售的是一堂课,为了了解这堂课能给读者带来什么样的效果,你只需亲自去学习这堂课,亲自付出行动去实践这堂课,看看结果得到的是什么,这就是人们想要的效果。其实,这是每个人都知道如何去做的事情,重点在于,你如何将它们表达并展示给你的客户。
一旦你能够用一种极具诱惑性的字词将你的产品和好处展示给你的读者,你的客户将会恨不得立即知道你课堂的内容和方法是什么。但是,要想学习这堂课的内容和方法是有要求的,他们需要购买才可以得到!最终,想要学习的人就只能乖乖的掏钱购买了。

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