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这家印名片的小公司年入4亿美元,因为商业模式很超前

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发表于 2020-3-17 14:16:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨晚刚读完一本书,名字是《企业2.0》。虽然书籍有点老,但在里面却看到了一个非常有启发的小故事。

一家10人规模的印名片小公司,只是比对手们变通了一下商业模式,却实现了年营收超过4亿美元。

这个模式现在看来很简单,甚至烂大街,但在当时,却非常超前。

读书感悟:这家印名片的小公司年入4亿美元,因为商业模式很超前
事情发生在1995年,那还是一个“没有互联网的时代”。这家公司名字叫VistaPrint,做图文、印刷、复印、打印这种业务。

刚开始,他们的业务很单一,就是“印名片”。毕竟在当年,名片还是很有市场空间的,上班族每个人都需要一套名片。

他们也做了一阵,发现没什么前景,也挣不到钱,竞争太激烈了,一条街上10家小公司,有8家都做印名片的业务。

于是,VistaPrint想了一个方法:向有需求的顾客,“免费”送名片。每位顾客可以免费得到250张名片,他只需要支付快递费就好了。

读书感悟:这家印名片的小公司年入4亿美元,因为商业模式很超前
这个模式,你肯定很熟悉,现在已经被玩烂了。但在1995年那个年代,互联网刚出现,网络还是1G时代,快递也不发达,这种模式是很超前,甚至有点冒险的。

因为,VistaPrint不可能在名片上做广告,没有办法引入广告赚钱,现在所谓的“免费+引流+广告”的模式,在当时技术条件达不到,跑不通。

那他们怎么让公司赚到钱的呢?

给你5秒钟,你能想出来吗?

反正我是没想出来,继续看书,才发现,VistaPrint做了3件事:

读书感悟:这家印名片的小公司年入4亿美元,因为商业模式很超前
(1)大幅降低印刷名片的成本

VistaPrint团队改进了印刷机,也选取了质优价廉的纸张,尽可能降低了印刷名片的成本。

可能别人成本价1毛1张,VistaPrint成本价可能5分1张。

就这样,在1995年代,他们开始做起了“大批量的小额订单”,250张就能印刷。而别的公司,至少1000张起才能印。

读书感悟:这家印名片的小公司年入4亿美元,因为商业模式很超前
(2)设置“增值服务”,赚取第一笔收入

VistaPrint在自己公司业务介绍上,放了很多高档纸张,有更多颜色,还有很多的元素、图片可供顾客自由选择。

你想,一般印名片的肯定都是商业人士,名片就是自己在商场里的门面,谁不想印的有档次、有亮点一点。

如果顾客想把自己的名片,设计得高大上一点,就需要付费买更高级的服务。这就是增值服务模式,类似于免费玩游戏,但道具收费。

就这么一个小策略,让原本打算免费得250张名片的人,结果有一部分,花了更多的钱,可能上百块钱,获得更高级的服务。

而VistaPrint就靠这个玩法,赚回了本钱,并积累了人气和流量。

读书感悟:这家印名片的小公司年入4亿美元,因为商业模式很超前
(3)相关多元化,拓展更多领域

积累了人气、流量、资源、本钱以后,VistaPrint又一步步把自己的业务向外拓展,从简单的印名片,变成了明信片、台历、手册、笔记本、文具、笔墨……

他们公司也从10个人,慢慢成长为1400人,而服务的客户,一类是个人消费者,散户;另一类是小微公司,人数不超过10个人,VistaPrint为他们提供文案设计、形象代理等工作。

到2008年的时候,这家公司的年收入,已经高达4亿美元。而VistaPrint用的策略,其实就是现在我们都熟悉的玩法。

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