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中小型淘宝店家,出路到底在哪?通过两个案例来告诉你

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发表于 2020-1-18 20:10:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
汉鼎宇佑的楼帅,和之前集淘的众多直播不太一样,宇佑有一个非常知名的大主播,陈洁,这是一个亿级的主播,排名在行业的知名度,仅次于李佳琦跟薇娅。




中小型淘宝店家的出路
在采访汉鼎宇佑的楼帅的时候,他给我讲了一个案例。
一个小姑娘,是一个当年在淘宝上比较红的模特,她没有赶上当时微博红人的那一波红利,但是抓住了抖音这一波。
她每天都在抖音上面分享她的穿搭知识,粉丝也不算多,也就是25万粉丝,但是,她的内容做得不错,频率也高,每天发,就通过这样的方式,定时开直播。
现在就通过这样的方式,就给她的淘宝店铺每个月带去三四百万的业绩,一分钱的广告也不投,她的微博也已经退掉了,直通车也不怎么投了。
这个案例其实就是很多淘宝中小型卖家的出路。
如果你有做内容的能力,或者你的产品适合做内容,用这样的方式去做外部引流,这其实是一个很自然的过程。
对于做淘宝的卖家来说,这就是自己掌握了一个媒体的入口。不会依赖于在淘宝平台内投放直通车,不会受限于淘宝的流量了。
所以,今天的淘宝卖家,都要有这样的一个打算,就是在外部的平台,搭建一个内容入口。




而实际上,今天淘宝的流量已经不够,因为淘宝本身是没有流量入口的,今天的流量入口,都被掌握在头条系、腾讯系手里,导致了阿里系去花大量的钱去头条系购买流量,他购买流量,他自己的流量成本就会更高,而这个流量成本,一定会转嫁给商家的公告投放,页面展示上,于是,因为阿里自己没有大的流量入口,导致了商家的广告成本升高。
那既然阿里自己没有流量入口,那淘宝店家自己就需要自己去找入口,就是自己要去头条、抖音这样的平台建立内容入口,流量入口。
这就意味着,对于淘宝店家的要求就会越来越高,你不能只会卖货,你要会做内容。而淘宝自己也有淘宝直播,但淘宝直播还是直接卖货,它没有内容属性,所以,它就没有入口流量。
楼帅说了一句话,内容即媒体,媒体即流量,流量即成交。这实际上是一个闭环。
很多大品牌、大卖家,都在往这个方向转型。
比如说,有一个店铺,它是卖燕窝的,那它就可以打造燕窝的内容,那就积累了燕窝的粉丝,但是,这样的短视频的平台,它是有人设的。实际上,所有的粉丝,都会把主播当成一个超级导购,他是信任这个主播,而这个主播,不仅仅是能够卖燕窝。
而实际上,主播推什么,粉丝就会买什么。
于是,最有价值的变成了这个号,这个主播本人,他就可以去卖海参、田七、冬虫夏草这些。
而他是专门卖燕窝的,这是他自己的供应链,而其他产品,他不需要自建供应链,只需要跟其他供应商合作,自己拿一个分成就可以了。




而实际上,今天各大商家的争夺,就是对于用户时间的争夺。而今天,大家的时间全部都花到哪里去了?你想想。
刷微信,是因为社交需求;
玩游戏,王者荣耀;
刷抖音,娱乐需求;
刷头条,新闻需求。
等等各种,你会发现,我们的大块时间,都消耗在这里了,那我们想要去争夺用户的时间,那就只能从这些角度入手。
那你就没有别的选择,那就去做一个内容制造者,去让更多的用户看到,去喜欢你。
而实际上,今天还是一个巨大的红利期,这个红利期在哪里呢?
你看,用户的行为在线化,是不是一个直线上升趋势,也就是说,大家花在手机上的时间越来越多了,那他们在干什么,你就出现那里,这就好比是,大家都在逛街,你要如何做成生意呢?你得让你逛街的人看到,你就要去抢占好的地段。
而今天,这些流量平台的分发标准,就是谁有好的内容,我就给谁大的流量位置。
于是今天,就是一个好内容就是大流量的逻辑。
还是回到刚才说的那句话。
内容即媒体,媒体即流量,流量即成交。
什么是内容呢?
文章是内容,短视频是内容,那直播呢,是不是更是内容?
所以,谈到中小卖家的出路问题,就是那句话。
人人皆主播,万物皆可播。

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