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9元快递费,0元赠送,一个月卖250万人民币,这个点子该借鉴

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发表于 2019-10-30 21:57:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
每周五分钟解决一个电商问题,感谢阅读江说用的上的电商思维。
一瓶小小的精油,经过他们5年的打磨,到现在;他们终于做到了月销250万左右,250万呢?60块钱的客单价,每天要卖出去多少精油才能做到250万,是不是要一千多单?
那么他们是怎么把一瓶小小的精油,做到月销250万的呢?说起来呀,那也是特别的简单,他们在微信小程序的基础上用社群+砍价+分销就做到了。怎么样?是不是特别的简单。这个时候你可能会说,不对吧;他们已经做了5年,那不是14年的时候就开始吗,请问14年那个时候有小程序吗?对;14年的时候是没有小程序,那个时候要有的话,估计他们现在的月销就不止250万了。

就是因为他们从14年到17都没有做起来,所以18年的年底才加入微信小程序的,那么他们加入微信小程序后,具体是怎么把小程序运营起来的呢?我们现在就来详细的梳理一下。先来看他们家的一个环节,社群是怎么玩的。为什么要玩社群呢?那是因为要给小程序商城带来第一波的种子用户,那么什么时候搞社群最合适呢?当你把产品、商城一切都准备妥当的时候,做社群是最合适的。
那么他们家从14年到17年产品准备好了吗?当然是准备好了吗,小程序商城呢?在17年11月份也完成了测试,可以这样说吧,万事具备只欠更多的人流了。
怎么获得人流呢?当然是把之前的老客户调动起来,假如这个时候你是他们家的老客户,只要你搭建一个微信群,并拉满100个女性朋友,然后在把群主转让给他们的运营团队,他们就免费送你一瓶价值128块钱的精油。

这个时候你想象一下,你是他们家的老客户,你用过他们家的精油,你知道他们家精油的质量,你会不会参加?是不是要有时间的话你一定会参加?
那么实际情况是怎么样的呢?他们用一个晚上的时间就搭建了137个微信群,这137个微信群花了多少钱呢?20块钱一瓶的成本,一共花了2740块钱。
那花掉的这2740块钱怎么赚回来呢?当然是在那137个微信群里面赚回来,怎么赚呢?这个时候他们家的第二个环节“砍价”就发挥了至关重要的作用。
那么他们家的砍价又是怎么做的呢?原价96块钱一瓶的檀香精油,砍到底价要多少钱呢,一分钱不要。那么不要钱,要拉多少个人帮忙砍价,才能砍到0元呢?你只需要拉9个人就能砍到0元。

也就是说啊,你想要免费拿到他们家这瓶价值96块钱的精油,你是需要给他们家免费拉来9个潜在客户的。
那么最后;他们这个砍价活动做怎么样呢?我告诉你,非常的好,他们把这个砍价活动分享到那137个微信群后,短短的3个小时的时间,他们的小程序商城就获得了19万的流量,收获1.7万个订单,付款订单高达到1万个,那么这里赚多少钱呢?赚了5000块钱的毛利。
这个时候你可能会说,不对呀,这个活动不是亏的吗?从哪里赚的5000块钱呢?是的;从表面看呢,这个活动必亏无疑,但为什么最后他们还赚了5000块钱呢,那是因为,他们这个活动的精油你是可以0元拿走,但产生的快递费要你自己出,快递费是多少呢?快递费是9块钱。

为什么只收9块钱的快递费他们还有钱赚呢?那是因为精油的成本才5块钱,快递公司呢?实际才收3.5钱的快递费,所以最后他们每瓶精油都有5毛钱的毛利,1万个付款订单就是5000块钱的毛利。
这个时候你有没有发现,他们通过一场砍价活动,不但赚回了建群的2740块钱,并且还多赚了2千多块钱。
这个时候的小程序商城,通过微信群的裂变获得了19万的流量,下一步是不是要把这些流量利用起来,怎么把他们利用起来呢?他们用电话回访的方式招募分销。
那么他们家第三个环节“分销”又是怎么玩的呢?只要你一次性消费299块钱,就可以成为他们家的分销,成为他们家分销有什么好处呢?首先自己消费可以享受9折优惠,然后推荐给自己的朋友消费呢?可以拿到15%的佣金,朋友在推荐他的朋友呢?可以拿到5%的佣金。

那么他们通过电话回访招募了多少分销呢?招募了2000多个分销,这里的营业额就做到了60多万,那么这2000多个分销到现在裂变了多少分销出来呢?裂变了3万多个出来。
怎么样,他们家的这个分销玩法够牛吧,如果你也想做一个这样的小程序商城,你可以找我们好好的聊一聊。
你可能会说,分销有这么好做吗,为什么我们家的分销卖不出去产品呢?你让分销直接去卖产品,那是不太好卖。但你换一种思维也许就不一样了,像他们家一样,他们家的分销主要不是去卖产品,而是去分享他们商城里面关于健康的文章,这个时候只要你打开文章,就能和文章的分享者绑定关系,绑定关系之后,你在商城购买任何产品,他都有提成。
这个时候你可能会说,我看了文章觉得还不错,但我不一定要买产品啦,你放心,只要你认真看了他们家文章你就一定会买,为什么这么说呢?因为他们家的文章,只要你认真看,你都会觉得你需要他们家的产品。最后;为了让你尝试性的下一单,他们还有一个新人体验活动,原价98块钱的精油,新人体验只要9.9块钱,而且还包邮,这样一来是不是很多人都会尝试性的购买。

所以分销不要赤裸裸的去销售产品,而是去销售什么,而是去销售价值。最后我们在来看一下,他们这个小程序是怎么做起来的,社群是不是给他们找到了种子用户,砍价呢?是不是把种子用户放大,裂变更多的用户,最后分销是不是持续的给商城带来流量和业绩。
好,今天就分享到这里,今天的思考题是,还有什么样的方式可以找到种子用户?感兴趣的朋友,请在下方评论区留言互动。

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