请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

网赚天下

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 918|回复: 0

商业模式设计核心是什么?就是解决我愿意,你、我、他...

[复制链接]

278

主题

279

帖子

914

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
914
发表于 2019-10-26 18:44:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近,有个做智慧机的老板找到我,想让我帮他设计一套模式帮助智慧机销量大增。
说实话,我之前是从未听过智慧机这种产品的(我是不是有点out了?)。听了他的介绍,我才知道原来是通过智慧机中的特制音乐来开发孩子右脑的行为。通过对孩子一段时间的训练可以让孩子达到蒙眼辨色的境界,此外也可以提高孩子的学习力,专注力等。
一开始我是非常不相信的,因为感觉就算孩子猜对了应该也是蒙对的。但是为了验证产品的可靠性,我把我12岁的儿子“拉下水了”。
我从老板那里拿了一台样机,在体验的过程中,老师会让孩子闭上眼睛,尽情的享受音乐,然后用心去体验颜色卡片的区别,包括:听、闻、摸等各种感官系统去感知。


半个月后,我惊讶的发现,我儿子真的可以将卡片的颜色准确率提高到80%。这实在太神奇了,我最终忍不住诱惑花了一万元买了一台(价格并不便宜)。
在产品征服我之后,我也决定好好帮这位老板梳理一套新的商业模式。
1
思维模式不变不行
这么好的产品为什么卖不出去呢?
这位老板主要采用的就是最传统的方法,在网上邀约家长带着孩子体验参观,线下开体验店的模式。然而效果非常惨淡,客户寥寥无几,销售人员军心涣散,公司业绩更是惨不忍睹。
我个人是这样认为的,这位老板的营销模式过于老套,没有多少业务也非常正常。首先,这种传统的模式投资巨大,房租、装修、人工工资;其次,网上邀约的方式方法效率较低,成交率也较低。
这也是大多数老板的常规做法,因为他们认为这是必须要投入的资本。
如果你是这位老板,你会通过什么方法来销售自己的智慧机呢?
是否也会掉进开店、装修、招人、转让的恶性循环中呢?
因为以往的商业模式主要依靠员工的销售量来养活公司,员工销售业绩好,公司则可以过得很好;员工做的很差,那么公司也就到了破产的边缘。
这是典型的公司产品—销售—客户的模式,在竞争激烈的今天,这种模式已经成为过去式。
2
产品质量过硬
人性是贪婪的,对于这样的产品你卖一万元是贵的,卖一千元也是贵的,所以最好的方法就是让客户觉得值这个价格。
因此公司特地针对这些客户采取了免费体验的措施,体验时间为三个月,每半个月都有一次孩子体验测评。如果测评有效,需要孩子家长在测评结果上面签字。
最终,如果家长觉得确实有效,则需要付费一万元拿走产品;当然,如果家长感觉没有任何作用,那就不必购买,只需要将没有损坏的机器退换回来就行了。
可能仔细思考的人们已经发现,这个方案成功的关键点就是要产品质量过硬,效果明显。
现在的家长对于孩子的投资,别说是一万元了,十万元投资的都大有人在,关键就怕没效果。


这个产品的老板对自己的产品非常具有信心,产品有效率可以达到95%以上。这就意味着产品的每给100个孩子体验,就能收回95万元左右。
3
引进天使投资人(这里的天使投资人指的是有投资思维的小小天使)
在产品免费给客户体验的过程中牵扯到了铺货的过程,而我了解到生产厂家由于资金紧张不愿出这笔钱铺货所需要的成本,这时候就需要引入天使投资人了。
据悉,这个厂家的智慧机生产成本为2000元/台,天使投资人出资,享受盈利分成。每台售价10000元的智慧机相当于毛利润5000元,生产厂家赚3000元。
天使投资人可以是比较有实力的老板,一个人出资;也可以是由一个天使投资人出面领投,多个天使投资人跟投的模式。
天使投资人从厂家那里拿货当然不是10000元的价格,而是减去厂家成本和利润后的5000元/台。按照客户三个月成交95%的概率来测算,天使投资人的这笔投资三个月左右就可以回本,剩下的全部是净赚。
如此高的投资回报率,那个天使投资人不心动?
当然前提是天使投资人可以把这些东西全部卖出去,而实际上天使投资人是只愿意出钱,不愿意出力的人,那么投资回报会有所下降。因为他们要拿出一部分奖励分给出力干活的人。
此时,天使投资人与厂家就需要联合起来找一个第三方销售机构或者代理。
4
智慧机体验员
第三方销售机构也好,代理也好,这里有一个比较中性的名字叫做智慧机体验员。
通过这个名字,我们可以知道这是一个服务性的岗位,可以让客户解除一部分的戒备心理。
智慧机体验员不需要投资一分钱,只需要投入时间跟踪孩子的体验效果就行。
前期体验员可以主攻经济条件较好的小区,以免费体验的方法来提高孩子的专注力、学习力,你会选择吗?反正很多有钱人是会试着看的,毕竟前期是免费体验的呀。
如何激励体验员积极参与呢?无非就是钱怎么分的问题。
经过天使投资人与厂家的商量,他们可以各自拿出1000元/台的利润补贴给智慧机体验员。
也就是说只要体验员每天能够免费送出一台智慧机,就可以赚将近2000元的钱。如果是你你会干吗?
一个月做得好的话,60000元可以轻松拿到手。
5
招商—全国范围卖地图
在以上模式能够稳定盈利之后,厂家则可以全国范围内最大阵仗的招商。
招商的过程也很简单,只要把你的模式展现给各位潜在省级代理商们,那么他们会仔细考虑的。
毕竟代理商三个月就能回本的事情,还是可以拼搏一把的。省级代理收费500万元/个,在交钱的同时,可以拿到价值500万的智慧机。
在代理商拿到省级代理之后,省级代理商有权招市级代理100万元/个和县级代理30万元/个。
省级代理商实力强劲的,很有可能刚投进去500万元,800万元的代理费就又收回来了。
这个诱惑实在太大了,没有多少人能够抵住这种诱惑。


最后,我们再来回顾一遍,每卖出一台智慧机,厂家可以赚2000元/台;天使投资人则可以赚4000元/台,智慧机体验员2000元/台。
与此同时,消费者在买了智慧机之后也可以成为体验员,消费者则是在上一级体验员那里拿货,每一台也可以赚1000元/台。
省级代理也不用太过头疼,只需要将总部的模式复制一边到省里,然后再往下招代理,很有可能一开始就赚钱了。
这就是商业模式的魅力,本来厂家到消费者的模式变成了厂家—天使投资人—智慧机体验员—消费者的模式。虽然厂家单台机利润变小了,但是销量大增,最终会成为一家独角兽公司。
PS:商业模式在设计中存在很多细节问题,如果在细节问题上没有把握好,可能会造成满盘皆输的局面。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|网赚天下

GMT+8, 2019-12-11 05:41 , Processed in 0.056933 second(s), 18 queries .

Powered by 网赚天下

© 2001-2019 ttbiz.net Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表